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《如何看懂消费致富的趋势》
我们已经从工业时代进入信息化时代，就是这种转变对每个人的生活将产生很大的影响。随着社会发展，下岗，失业已经成为一种普遍的社会现象，强烈的危机感，让很多人开始思考——财富到底在哪里？如何打造个人的成功事业？
“把握机会，选择机会”是当今最时髦的话题，可是机会在哪里？你看的懂吗？你看得见吗？纵观改革开放30年，一批批敢于打破传统思维，敢于改变，创新的人物，引领着中国的经济大潮。百度的李彦宏，腾讯的马化腾，阿里巴巴的马云，新东方的俞敏宏，都在短短的十几年成为全球个人创业的奇迹。当然，这样的人和这样的事，在我们的身边比比皆是。只是同样的创业和改革，只有20%的人成功了，而80%的人在失败后从此消声遗迹了。正如世界首富比尔盖茨所说：“真正的机会，有如下趋势，就是别人不敢做，别人不愿做，别人不想做，别人不懂做的时候”
市场经济的今天，我们不仅要有改变的行动，更要有改变的思维，懂得去分析，去观察市场发展的动态和趋势，以帮助我们能更好的把握创业的趋势，懂得引领趋势和跟随潮流的区别。
一、 企业的基本竞争模式的发展
1、80年代企业的竞争集中在“技术竞争”——彩色电视机取代黑白电视机，手机取代BP机，全自动洗衣机取代半自动洗衣机，等等。这样的竞争推动了科学技术的发展，带动了经济的发展。随着技术的攻关，技术转让，技术买卖的出现，技术已经可以快速复制和购买了，技术已经不再成为企业的第一竞争力了。
2、取而代之的是企业的“服务竞争”——樱花油烟机提出的终身更换油网，海尔提出的“上门三不”——不抽客人的烟，不喝客人的水，不拿客人的礼物。带来了一轮服务竞争浪潮。人们在消费的首选是谁家的服务好。在供大于求的市场竞争下，服务已经成为一个企业的基本要求，大众、统一的服务竞争很快就不能满足顾客的需求。
3、此时的企业不得不进入“价格竞争”——打价格战，最终会使企业竞争进入恶性循环，企业只能降低成本，降低产品质量，最后失信于顾客，资不抵债，破产倒闭。侥幸逃避了破产结果的企业不得不重新思考，如何才是真正的让利给消费者，让消费者可以持续不断消费的模式，而不再是买一笔结束。
4、企业最终的竞争手段“分红竞争”——让消费者参与企业的盈利分红，形成消费带动消费模式。从买手机送话费，到交话费送手机，亲情号码，积分返利，所有的营销方式都是办卡会员式，采用提前储值，消费打折来锁定顾客。比如：美容卡，美发卡

二、 企业的广告宣传模式发展
1、 计划经济时代：一般产品的宣传都是顾客之间的口碑相传，没有更多广告模式和手段。由于通信与信息的不发达，那时的口碑广告方式速度慢，范围小，产品的流通速度较慢。优点就是，信任度高。
2、 市场经济时代：随着经济的放开，信息的高速发展，各种传单、海报、电台、电视、报纸广告如雨后春笋般涌现出来。21世纪以后，各种电梯、互联网、大型户外广告得到飞速发展。整个世界已经进入信息爆炸时代，人们从最早的喜欢看广告，到现在的不相信广告，恐惧广告。企业把投入广告的高额成本统统转嫁到消费者身上，虚假广告，不实广告宣传，已经让老百姓看透了广告的实质，信誉度越来越低。面对现状企业也在寻求突破，如何增加信任度，同时降低广告成本，让消费者得到实实在在的的优惠。
3、 21世纪信息时代：在影像技术飞速发展的今天，任何产品使用的效果图，都提高不了产品的信任度。“回归”已经成为大势所趋。传统的口碑广告更加真实，可信。消费者亲身使用效果的分享，顾客亲身体验的感觉，直观、真实的展示了产品的功效。大大提高了产品的安全可靠性和信任度。借助信息发展，现在的口碑广告通过电话，邮件，微信等等方式，实现了速度快，范围广，诚信度高的优势。企业将节省的大量广告费通过会员卡奖励、返利、优惠等各种方式，让消费者体会到消费也能产生价值，从而锁定顾客并带来更多的消费者。

三、 企业销售模式的发展
1、 农业时代：当时的社会还没有固定的商业模式，社会以家庭为单位，商品的流通模式就是“物物交换”，一只羊换一匹布，最原始的，解决生存的需求。
2、 手工业时代：剩余物资开始出现，有人开始挑着担子，走街串巷的上门销售日用百货产品，商业的流通出现雏形。
3、 工业时代：出现固定的商业经营场所，家庭作坊不在走街串巷，有了自己的店铺。大的生产企业出现，从而带动了百货业的兴起。百货商店是人们主要的购买商品的场所，供不应求的计划经济时代时代出现了粮票、布票、肉票、正可谓一票难求。
4、 大工业时代：科技进步带动技术进步，市场经济改变了供求关系，大量商品涌入社会，各种大型超市、仓储式购物中心、超级购物广场比比皆是。商品的流通环节不断开放，大的代理商，批发商，零售店，让商品市场琳琅满目。
5、 信息化时代：互联网的发展带来了零距离时代，它让整个地球在瞬间形成了地球村，人们之间再也没有地域和时间的阻隔，同时也改变了整个商业的流通模式，实现了一切以电子方式为主要交易媒介的“电子商务时代”的来临。互联网能够快速实现“信息流，资金流，物流”三大经营流通环节，减少大量中间环节，节省费用。比尔盖茨说过“21世纪，你不做电子商务，你将无商可务”
电子商务的优势：（1）日不落生意（2）成本低，产品价格便宜（3）没有中间商，速度快（4）产品选择多（5）足不出户（6）打破地域的界限
电子商务的劣势：（1）不安全（2）信任度低（3）可选择性太强，留不住顾客（4）没法体验
四、时代发展，我们在哪里？
1、电子商务的优势让互联网成为21世纪最大的赢家，同时它的劣势有阻碍着它的发展，可选择性太强就没办法吸引顾客，锁定顾客。这时候结合企业的基本竞争模式和销售模式来看，分红竞争和口碑竞争被采用到电子商务中来，这两点正好可以解决吸引不了顾客，和锁定不了顾客的弊端。消费者的广告作用被认同，消费者的价值开始体现出来。
2、如今的互联网就如一张天网，大量的会员客户就是人网，而全国各地的体验直营店就是最好的地网，三网结合就是“天罗地网”。今天能拥有这张天罗地网是每个企业的终极追求，这样成熟的，成功的系统或品牌我们该如何拥有？——购买？没有资金。创建？没有能力。如果我们能合作呢？

四、 消费致富的时代——消费者与企业合作

过去：企业——总代理——市代理——批发商——零售商——消费者
20元———————流通环节80%———————— 100元

今天：企业— 互联网—消费者
20元 （电子商务 ）100

消费者带动 A B C (口碑分享给朋友)
消费者和企业建立合作，享受分红

消费=致富

五、 消费时代的商机

消费+口碑广告 = 没有投资，开口开店，闭口关店（我们掌握了市场，公司与我们形成了牢固的合作关系）

公司 
负责财、物、进、 存、产 
我们
负责人、销