公司简介

• 创立于2004年；
• 总部位于美国亚利桑那州斯科茨代尔；
• 创办人兼CEO 毕卡•柏瑞克；
• 主营产品：液态抗氧化营养品、营养活力饮品、瘦身系列产品。

“Vemma”是Vitamins（维生素）、Essential Minerals（必要的矿物质）、Mangosteen（山竹果）、Aloe（芦荟）的首字母缩写。

于20世纪80年代至21世纪初这期间出生的年轻一代人数超过8亿。人们通常称他们为千禧一代、Y一代、甚至有时称为下一代。不管你怎样称呼他们， 所有的直销公司都倾向于吸纳他们成为旗下的一员。仍旧处于成长阶段的维玛营养品有限责任公司也不例外。这群千禧一代改变了公司。

即使在全球经济不景气时，维玛依旧保持稳健发展。维玛营养品有限责任公司创立于2004年11月。它的生产线扩大至美国3大消费细分市场，具体来说 就是：270亿美元的膳食营养品行业，600亿美元的瘦身市场，120亿美元的活力饮品市场。这3个市场都很强劲，也可以作为独立的业务链。

当年轻人发现公司的营养活力饮品—-维沃后，维玛业绩便直冲云霄。随着越来越多的优秀毕业生开创自己的维玛业务，维玛这个年轻的企业也开始迎来属于自己的新天地。

维玛在全世界50多个国家和地区开展业务。仅维沃占据公司首批订单的一半。2012年，公司所有产品的销售额增长30%。美国本土市场的增长速度最快。最令人咂舌的是，新企业主人员增加了85%。维玛《年轻人的革命》（YPR)的宣传功不可没。

他们的加入我们可以称之为命中注定。自从年轻人开始选择维玛后，公司本身则是不断更新品牌，运用更加简便、有效的业务装备，研发更具有吸引力的产品来吸纳更多成员。

2004年成立之初，维玛就推出一款名为Vemma的液态抗氧化饮品，这种产品更简单、更美味。人们还可以获取日常所需的维生素和矿物质。 “Vemma”是Vitamins（维生素）、Essential Minerals（必要的矿物质）、Mangosteen（山竹果）、Aloe（芦荟）的首字母缩写。

公司稳步成长。梅赫梅特•奥兹博士8年之久的临床研究试验与理论给予了强有力的科学依据。

选择健康，选择活力品牌

毕卡•柏瑞克曾阅读一篇关于活力饮品的文章。该文称活力饮品的市场有望在4年内就由52亿美急升至210亿美元。柏瑞克被这个数字吸引， 在人们习惯性地将活力饮品等同于糖和咖啡因的浓缩物之时。 柏瑞克抓住了这个机遇。

他考虑将足量的Vemma放入瓶罐里然后推出营养活力饮品，并赢得了首席科学总监兼任常务董事王一斌博士的认可。很快，维沃诞生了，成为维玛一员。

柏瑞克很想吸引年轻人，因为他们是活力饮品的主要消费群体。但是几年下来，维沃却成了婴儿潮一代（baby boomers）活力饮品，忠实粉丝是维玛的分销商们，以及婴儿潮时期的消费者。

不久新任的营销和品牌发展执行副总裁马克•帕特逊建议维玛应该重塑品牌来吸引年轻人的喜爱：他的理由十分简单： 8亿人的千禧一代的消费远远超过拥有7.6亿人群的婴儿潮一代。而且，这群千禧一代即将成为直销代理商和消费者。

柏瑞克虽然深知重塑品牌的代价昂贵，但是他仍被马克设计的劲爆的新样品所震撼，并很快就开始把它推上市场。凤凰城水星队的官方指定营养品。

维玛NEXT即刻帮扶项目

维玛公司向一个孩童供应了一个月维玛NEXT。维玛NEXT是公司专为2至12岁孩童研发的营养饮品。通过与著名的非营利性机构合作（消除美国解组织，食品银行，免费诊所以及其他类似性质的家庭），维玛可以帮扶急需营养的儿童群体。

如果你创建了它……

几乎在同一时间，已经成为维玛品牌合伙人（维玛对分销商的称呼）马缇•W为了感谢阿列克斯•W的父母，将他招聘进来，那时他仅仅21岁。马缇和阿列 克斯的双亲都希望这份经历可以培养阿列克斯的注意力。阿列克斯和布拉德•A成为了好朋友。布拉德也是一个分销商，27岁。他是公司的高层直属领导，他的父 亲是顶级经销商。布拉德在公司已经待有一段时间了。

布拉德和阿列克斯一起发起了“年轻人革命”活动。他们吸纳了很多属于千禧一代的领导层。“年轻人革命”使得维沃一跃成为公司的畅销产品，并成为整个公司发展的历史性转折点。

“他们的管理方式有条不紊地渗透于公司上下。”帕特逊说，“他们不再是一周一开会，几乎是每天都开，并且不是一天一次。有时一天召集3，4次会议。 他们的口头禅是会议越多，挣钱越多。不仅如此，他们还改变了召开网络营销会议的方式。会议也就15到20分钟。地点随时随地，可能在宿舍，餐厅，还有可能 在大街上。他们不断磨练自己的技能，让自己有能力在尽可能短的时间里表达自己的想法。他们才是真正的管理者。品牌慢慢改变着，结果让他们很兴奋。企业文化 的转变开始拉开帷幕。”

维沃真不愧是公司的主营产品，仅5月份的全球销售量就已超过了18个月前维玛所有的产品。

强劲十足的销售额

YPR对整个企业的影响力是毋庸置疑的。在YPR的不断激励下，维玛2012年的销售收益达1亿7千万美元，并勇夺‘DSN全球企业100强’的第81名。

美国作为维玛实力最强大的市场，5月份新品牌合伙人增长了230%，人数达26000。维玛市场的全球范围内的年增长率为186%。月销售额高达 1930万美元，所有人对此相当震惊。而年增长率为256%。仅维沃系列创收了780万美元。维沃Bold的成功推出更是功不可没。不仅经销商们喜欢这个 品牌，消费者对它也是赞不绝口。100天内，卖出200万瓶。一时造成公司急缺包装瓶。维沃真不愧是公司的主营产品，仅5月份的全球销售量就已超过了18 个月前维玛所有的产品。

尽管维沃的影响力很广泛，但公司不断推出新产品。就拿维玛Bod•ē，属于企业的瘦身系列产品。由电视节目《疯狂瘦身》的名人瘦身教练克里斯•鲍威 尔代言。柏瑞克本人预测维玛Bod•ē这个作为过渡性阶段的产品将会成为价值1亿美元的公司业务，并可以轻而易举地夺得销售桂冠。

这两个产品的共同点， 第一， 均含有独特的临床研究的维玛配方，富含维生素，矿物质，抗氧化植物营养素。可以说，公司所有产品的营养基础成分都是依据维玛配方研发而成。

应用专家

第二，免费的，备受赞誉的应用系统，维玛移动业务APP, 维玛Bod•ē APP。虽然所有的合伙人都可以使用移动业务APP。但却是YPR们的需求造就了APP的产生。因为他们的业务才是维沃的核心。

通过APP业务系统，他们能够翻遍电话联系人和Facebook好友圈。点击几下后，他们开始发送视频文章，YPR的一个管理层简要地向潜在客户们 介绍维沃理念。看完视频后，回执会自动反馈给他们。然后这个经销商就会将这个潜在消费者添加到常用联系人列表。APP系统将手机变成了一个可携带的办公 室。此外，YPR们还可以招募新成员，时刻关注他们的排名。还可以了解他们的团队销售成果。

最重要的一点，YPR们还可以观察本月还需要组织哪些活动来不断完善自我。品牌合伙人还能够通过APP系统传发样品。消费者或者潜在消费者最后同意后，库房中心就会把产品寄出。目前APP系统有9种语言，数以千计的人都在使用。

“对直销行业而言最大的挑战是，从一个新人的加入到他们开始正真联系潜在客户这段时间。维玛的APP系统很轻松地解决了这个难题。年轻人下载APP 之后，20到30分钟就可以发出50篇文章。”iPhone和安卓系统都可以下载免费的维玛Bod•ē APP系统。并且这个系统也是消费者聚集的地方。AAP给使用者传送主题催函，建议食谱，以及由鲍威尔和他的夫人海蒂直接发出的84个日常的视频剪辑，从 中使用者们受益匪浅。12周，每天都会发送视频剪辑。这个时间段正是维玛Bod•ē的过渡计划。而且，App系统还有6个日常的“强制”提醒信息。不断勉 励使用者实现瘦身目标。

App系统给维玛所有的品牌合伙人极大的鼓励。柏瑞克不禁觉得2013年的销售目标2亿美元太低了。不断推出新的维沃产品，维玛Bod•ē每天都赢得更多的关注，6月份的销售额超过500万美元。

最能够展示品牌合伙人激情的地方非维沃中心莫属。YPR们不但在众多场合召开很多简短的非正式会议。他们同样也举办大型聚会。柏瑞克也曾经将公司的 会客厅提供给他们。他们呢，在那每天会召开3到4次会议。维玛为了表示对他们的支持，增加了更多的商标及办公桌椅，还命名为维沃中心。这个想法广为流行。 北美地区的经销商倘若需要更大的会议场所都会举办维沃中心。维玛公司还开始提供艺术插图。有人还曾经在自己家里举办过。许多YPR们在聚会上常常通力合 作。一个人带产品，其他人发表演说。这才是一个协力合作的团队。

“每次思考维玛品牌时，我总觉得它越来越受欢迎。”柏瑞克说，“维沃产品给我们带来了丰厚的盈利，而我们还将推出咖啡系列，茶系列以及低咖啡系列的 新产品饮料。维玛Bod•ē会成为价值10亿的独特品牌。目前全球有33个市场。而我们仅是将拥有几十亿美元市值的潜在企业之一，目前在市场上，几乎没有 这类企业。”

轉載自直銷100

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