要想做个成功的直销人，首先要明白自己为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。

一、为什么做直销？

想想为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；

为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。

我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷生物科技有限公司，国资委直属企业山东枣矿集体子公司山东广润生物科技有限公司等，都是一些非常有实力的企业，在一夜之间宣布倒闭，我的朋友刚在公司开完会议，还没有回到家公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭，抱着侥幸的心理在做直销！太多的人因此走进“悲惨世界"。

二，我为什么做直销？

1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。

2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。

3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。

4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。

三、如何选择直销公司？

1、选择一家会长久经营发展的直销公司。做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！

选择公司的时候，首先看是否拥有商务部颁发的直销牌照，再多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可）？是否拥有先进的科研机构和一流的生产实力？是否拥有行业顶尖的管理人才？是否拥有强大的功能齐全完善的电子商务管理服务系统？是否有专业的知名系统与之合作？老板是不是舍得在这个行业投资？公司有没有清晰的目标和远景？如果得到的答案是肯定的，那么这样的公司值得选择。

2、公司的企业文化及直销系统的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化及系统文化。在任何一个行业，文化就是灵魂。大凡成功的公司和直销系统，待遇留人留一时，体制+文化留人才能留一世。

3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异化的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销做的是人脉，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择有知名度的且品质高价格适中的产品，这样不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时创造自己的财富。

4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品涵盖的消费面越广越好，总有一款适合消费者选择。还要符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。　

5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司。　

6、系统。每家直销公司都有失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？很重要的一个原因是因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是一个能够供大家复制的被证实的成功模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。飞机是最好的工具吗？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择行业成功的系统，然后选择最适合自己的系统。　

7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。　

8、推荐人和上级。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后分裂为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上级，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来，当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态，没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。

四、如何去做？（常见问题）

上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：调整心态，坚定信念，勇往直前！　

1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能干，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上级往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。

2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分细化到每一个月、每一周、每一天。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。　

3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部“财产”（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去获得丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！

4、推崇  配合 带动  融入

这是实现目标的不二法则。直销是有规则的，推崇、配合、带动、融入是60多年直销前辈总结出来的成功经验，是通向成功的捷径。推崇别人（系统、领导、伙伴、公司、资料），树立自己（让别人透过你看到希望，增加信任与信心）

四流的人推崇产品，三流的人推崇制度，二流的人推崇理念，一流的人推崇系统。

配合：很多人都以为，等我赚到钱了，我再配合，有钱了再去学习培训，那钱也会说等你学习好了再谈赚钱吧！很多人不明白，学习除了提升自己能力以外，更是一种配合！在参加所有活动或者会议的时候，点头、微笑、应答，鼓掌是直销行业成功基本要素。

市场拓展会，家庭聚会，培训会等，台上的讲师是表演者，台下的人如果学会配合（点头、微笑、应答、鼓掌），台上的讲师会表演得更有激情和感染力，人是被影响和感染而加入一个行业的。那么，想要决定新朋友去留的关键不是台上的讲师，而是台下的老朋友如何配合！

成功的九字真金：学着说，照着做，跟着走！

5、坚持不懈。

直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持高速运行，想停下来都难了。

赠言：选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”