新 生 活 始 于 罗 麦

——中国罗麦.正泰体系之成功九步

 

中国罗麦 正泰体系

大家好！

我是李宗昊。

现在，由我跟大家分享“中国罗麦 正泰体系”的文化——成功九步：梦想、承诺、学习、列名单、邀约、沟通、感召、咨询检视、复制 。

大家知道，所谓“头三脚难踢”，可见前三步的重要。于是，梦想、承诺、学习这三步我认为是最重要的，走好前三步，就意味着成功了一半。走好前三步，余下的几步就好走了。

罗麦文化或是“中国罗麦 正泰体系”的系统文化，简言之就是罗麦公司文化，就是罗麦公司在直销行业里的建设与推广的文化。

这个罗麦文化究竟怎么建设与推广呢？很简单，两个字，复制。怎样才能复制呢？还是两个字，学习。

既通过学习，达到复制。通过复制，达到快速致富。

临近“夕阳红”（人生60岁退休，我已50多），我的新生活开始于罗麦的学习与复制。

 

为什么学习？

各有各的目的，有人为了美丽，有人为了健康，而我则是为了赚钱。

为什么复制？怎样才能做到复制？

把“中国罗麦，正泰体系”的系统拿过来，既“拿来主义”，以空杯的心态去学习，就能达到复制。如我，刚开始接触阶段，我是100个不同意做直销，我也不说它不好，但是远离为妙。

（因为我曾经误入过传销，后来跟随一批所谓的营销精英们开过公司——自己操盘。）

当婉拒，直拒不管用的时候，硬着头皮听周杉老师，程永刚老师先后讲解罗麦的时候，我还跟他们以探讨，沟通的方式瞎掰什么如何宣导，如何排兵布阵更为合理有效。以致我对程永刚老师强调的“简单、复制”不屑一顾。

第二次正儿八经听了他们的课程以后，窃思，人家已有严格的，科学的，高效的系统文化，我又何必自作聪明的去创新呢？我能创新什么？创新到什么程度？说白了，我是为了试图改变自己已经不多的拼博人生（如果人生60岁为退休年龄，我已50多了，没有几年蹦踏了）。显然，我是为了有所改变，为了赚钱来的，不是为了创新什么文化来的。

我相信今天在座的各位一定有着不同的，但很辉煌的昨天，可能还有一部分高手有着相当的直销领域里的经历和经验，但是，我在这里友情提示：

各位，俱往矣，数风流人物，还看罗麦！

各位，空杯释怀，接收罗麦的“简单”“复制”，你我他，大家的“中国梦”一定兑现！

反之，必将又是一个瞎折腾。“成功九步”里的最后一步讲的就是永远复制可以被复制的人，坚决淘汰不愿被复制的人。所以，我愿意接受罗麦系统的复制，以期达到我改变人生的梦想。

 

为什么要复制呢？任何一个团队都有自己的文化，如同一个军队一样，没有文化的军队是愚蠢的军队。这是哪个伟人的语录？不记得了，但是正确。

毫无疑问，任何一个直销公司都有自己独特的文化体系。

“中国罗麦，正泰体系”特别强调系统（文化）——既强调团队，强调复制。这个系统概括起来讲，就是两个字：服务。这是罗麦文化与其他公司文化的区别之一。

 

为谁服务？为什么要服务？

大家知道，罗麦文化的精髓之一是人性化管理。人性化管理的目的是为了更好的帮助罗麦人提高自己的物质需求与文化需求。让大家在享受罗麦产品所带来的喜悦、美丽、健康的同时，提高能力，赢利赚钱。

 

如何赚钱？当你认知并初步了解罗麦的时候，当你自愿成为罗麦大家庭成员的时候，中国罗麦 正泰系统 就开始了为你服务。

换言之，当你成为会员、钻石会员、加盟店的时候，中国罗麦 正泰系统才是为你服务的开始，为你服务就是帮你实现梦想，帮你改变自己的人生，帮你赚钱。

为你服务有个表现形态——团队形式，营造环境，组织会议，新老成员，共同学习，以期达到提高认识，激活动力，实现梦想的目的。所以，大家不要担心“我行吗”“我不会”“我不好意思邀约”“时下的人们谈销色变”等等等等。

无人不想赚钱。但是大多数人，苦于虽经努力，仍然无奈，无奈什么？无奈的是昨天的努力，今天的没赚到。

中国罗麦 正泰体系 会给你一个如何消除困惑，走向成功的九步法宝。

 

成功九步的要义：

1、 成功九步贯穿团队建设的始终！

2、 每一个阶段都要进行成功九步！

3、 不同阶段，要做对应的成功九步！

成功九步：

梦想、承诺、学习、列名单、邀约、沟通、感召、咨询检视、复制。

第一步  梦想

什么是梦想？

1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已，就会跃跃欲试。

人人都有“中国梦”。

我的中国梦，就是做名合格的，优秀的罗麦人，在有限的，已经不多的，还可以拼搏的，还能拼得动时间里，全力以赴做到董事。

象我们江苏市场第一人程永刚先生（今天是董事，也是准银董）一样，在一年多的时间里，买个250万元的路虎，喝喝茶，聊聊天，谈笑风生，潇洒做人，快乐赚钱。

至少做到总监，象我们周杉老师一样，在不到一年的时间里，飒爽英姿，朝气蓬勃，得人尊重，累并快乐着——周薪万元！

（所谓“跟着老板混，吃喝不用问”指的就是他们这路人。）

我计划用8个月至1年的时间里，全力以赴达到我的董事目标。就算失败，算我又浪费了一年的时间，在已经过去的时光里，我的浪费又是何止一个一年？

若是成功呢……回首人生，碌碌无为的时间何止一年？打麻将的时间加起来10年不止，大玩大输，小玩小输，输了金钱，输了轻松，累的腰酸背疼，换来的是沮丧、后悔。

怎么办？山重水复疑无路，柳岸花明又一村。

可喜的是，罗麦给了我新动力，它使我意识到，我的中国梦就在罗麦，我的新生活始于罗麦。

可喜的是，5月12日下午2点，程永刚董事亲自主持召开了罗麦正泰系统以周杉团队为实验的“奋力拼搏、争创奇迹，三个月上金董——开路虎、赚千万的动员暨招商会”。

该会目标很明确，就是带领所有渴望成功人士快速冲击“金董”高位。 既所有新人在3个月（12周）内，只要保证自己按时参加每周一次的系统会议。每周只找2个“老板级”的人员加入，以此类推，两两复制，程董带队，系统打造。冲击金董有望，至少上到总监。

会议承诺：3个月内，由于个人原因而不愿冲击金董人员，可以退货（未使用）。

我为什么不说做到银董、金董、皇冠……？

我是个实在人，我不想画大饼。这点，以后大家会逐渐了解并感受到我的真实与真诚。

大家知道，罗麦的奖金福利制度是“保大护小”。

保大是双轨制的一大特点。罗麦公司的奖金福利制度是充分肯定那些永不言败，永攀高峰的人们。你的聘位越大越高，越受到人们的尊重，越受到组织的保护，越受到公司的厚待。程永刚董事就是一个鲜活的明证。

护小是罗麦正泰体系“学习与复制”的精髓。老师帮你，团队帮你。只要你肯干，只要你努力，只要你全力以赴，你绝对不是一个人在战斗！

那么多人在帮你，不成功都难。

问题是你需要不需要成功，而不是你能不能成功。

所以，这不是别人将怎么样你，而是你自己的状态在不在？

当然，罗麦倡导的是多劳多得，少劳少得，不劳也得。不劳是指纯消费，买到靓丽与健康的时候，你的单部门的下属成为大户的时候，你有钱赚。这在“奖金制度”里专讲。

“保大护小”概括起来讲，就是经营罗麦的八大优势：（1）无压力。（2）终身投资一次。（3）业绩不归零。（4）级别只上不下。（5）一户制。（6）可世袭。（7）两部门大赚，单部门也挣。（8）零风险。

2、梦想与梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻（空想）。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。既不为梦想付出，或是半途而废，梦想就会变成梦幻。

3梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%

你究竟要什么？要多少？你打算多长时间做到？

建议一：要什么，你究竟要什么？

为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要？

为什么做占99%，怎样做好只占1%？

做，是指你已开始行动的状态。

怎样做，是指你游移在思考、思虑的状态。

所以，行动比思虑更加重要。行动占99%，而思考只占1%。

因为什么？

因为罗麦的光明引导，大胆而快速的行动比什么都重要。先占个位置，若干时间以后，当初的点位，自然就变成了高位。

我有一个朋友，去年，在没有完全懂的状态下做了罗麦，他不是全力以赴，自然形成了今天的一个大部门，一个小部门。赚到了，但赚的不多，赚了17万。现在又想回头做，他想把我收编了，我说，遗憾，晚了一步，我昨天报单了。

窃思，就他这样的人都能在罗麦赚到，我更有信心。

因为思虑中难免患得患失。当你长期处在患得患失，前怕狼后怕虎的状态中，机会悄然遛走，或是别人已经走在你前面。

建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。

目标要视觉化、数量化，包括实现的日期。

建议三：梦想版，一定要建立梦想档案。

把你的主要目标写在梦想版上，每天看，不停的看，至少大声或是心里默默的念两遍。

所以，梦想就是目标。

梦想不能变成明确目标的就是梦幻。

第二步  承诺

成功不取决于年龄、学历、甚至无关于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己，家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并要全力以赴，坚持到底，直到成功。

承诺的三个等级

1、试试看：根本不会成功。

2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率很小。

3、全力以赴：可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价。全力以赴意味着永不言败，坚持到底。

第三步  学习

一、   为什么学习？“要成赢家，先成专家。”“多学少挫。”

二、   怎么学？1、空杯心态。2、勤学苦练。3、精益求精。

三、   学什么？1、预防针。2、三板斧。ABC法则。

 

1、打预防针：要做飞毛腿，不做婆婆嘴。

在新销售人员没有全面掌握理念、模式和相关知识的时候，不要做婆婆嘴，不要见人就讲这个生意，一定要邀约过来借助领导和老师的力量来沟通。

127 法则：在与客户沟通的十个人中，可能会遇到七个拒绝者，二个犹豫者，一个成交者。

当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步。

当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步。

当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功只差一步。

2、三板斧：

（1）产品：罗麦的拳头产品很多，我们有300多种产品，其主打产品“定格液”在上海曾被市场炒到一万多元一瓶。

我们的派系列产品更有特色，喝水是人们的每天必须。大家知道，人体健康与酸碱平衡有关，当酸碱不平衡的时候就容易得病，而派水杯就轻松的解决了这个问题。

大家都知道安利的产品好，但不好做，因为做安利很难赚到，美国人开的公司岂能让我们中国人又得美丽健康又赚钱，哪有这样的好事？这是正常现象，毕竟是美国鬼子嘛。可以说，安利有的，罗麦也有，质量相近的情况下，价格却便宜一半。安利需要不断补货、卖货，否则，业绩归零，赚不到钱。罗麦则不归零，终身一次，无压力，可世袭，级别只上不下。可谓“不比不知道，一比吓一跳”。

（2）商机：商机就是先机。安利进入中国30年了，时下的国人都认为它的产品好，它的市场已经布遍中国的大小城市。而我们罗麦的产品也很好。尤其是我们的奖金制度好，简单复制，快速赚钱。

因为我们刚开始，我们的产品还没有布遍全国，所以，我们的市场商机大，赚钱的空间大。抓住商机，站在高点，不赢才怪！

（3）算帐：（结合对方的需求）

 

3、ABC法则

为什么要用ABC法则？

1、B对公司背景、商机、产品、营销理念尚不熟悉，通过有经验的老师解说可达到事半功倍之效。

2、B通过A以第三者的角度来说明较为客观。

3、B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经。

4、 B可在一旁学习，以便日后成为A 的角色。

 

ABC法则的代表意义或在实践中要注意的事项；

定义：业务指导、销售员自己、新客户之间的业务运作方法。

1、B要推崇A，不能推崇C。

2、B注意倾听不插嘴，不当场纠正A的错误，如果A偏离主题，可适当提醒。

3、全程陪在C旁边，并感召促成。

 

第四步  列名单

一、 列名单的三个原则

不做判官。  名单越大越好。  不要丢失。

1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。

建议一：将认识的人先写下来。

当你刚开始这个业务时，你认为不会做这个生意的人，有可能正是你的潜在大客户。

建议二：敢于向上感召。

相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不做这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上感召，会使你的事业如虎添翼。

 

建议三：第一时间先列一个20-50人的客户名单。

启动贵在神速。争取在第一次听完业务课后，立即列一个20-50人的名单，服务人会为你做第一次客户名单分析。

2、名单越大越好：

建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间。又显得你在推荐中没有姿态。

建议二：尽快再列一个100-300人的客户名字。

要用手写名字，不要电脑打印名字，将此存放在你开启梦想的档案中，让客户名单始终保持在200-300人以上。

建议三：客户名字要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单

建议一：迅速记录，保持联络。每当想到老友或新友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通1次电话。新友要在24小时内记录认识他的过程和对他最深刻的印象。

建议二：不同客户名单分别记录。

把本地和外地名单分别写在2个分析表上。

建议三：要备2份名单，防止丢失。

千万要将名单分析表和通讯录准备一式两份，随身带一份，存档一份。

 

二、你认识谁

两种列名单的方式

（1）分类法（适合20-50人名单）：

亲友（先亲后疏）；

邻居（先近后远）；

校友（从大到小）；

同事（从远到近）；

朋友（别忘老友）；

（2）用职业法（适合100-300人名单）

幼儿园同学：5人。  小学同学：10人。  中学同学：20人。大学同学：20人。   你的父母：1人。   兄弟姐妹：4人。

各类朋友：30人。  各种亲戚：20人。  邻居：30人。 店服务员：20人。  战友：20人。  旅游中朋友：10人。  业务朋友：20人。  同事：20人。  国外朋友：5人。  孩子的老师：10人。  球友牌友：5人。   医生：10人。

 

三选  三不选

三选：

1、企图心强；2、正在寻找机会的；3、易接受新事物的。

适宜人群：开始阶段，只要愿意跟你干的，想钱想疯的，有时间有闲的，尤其是那些放贷亏了的人，中小资产者，年龄在23-45岁之间的都是最佳合适目标人选。当然，成功人士更佳。既过去成功过，现在尚算不大不小的成功者。成功人士有感召力，有影响力。

如我们的程永刚董事，自己的事业经营的也不错，但还不满足，还想赚更多更大的财富。罗麦使他现在每周的收入平均在十几万。周杉总监，每周收入平均在1-2万。她原来在传统行业里也不错，年薪30万，算是高级白领了。罗麦事业，使他们的财富大增。

他们现在是精神焕发，身体倍棒，开着路虎，快活潇洒。

更重要的是什么？

重要的是他们接地气。因为他们是我们身边的人，是我们看得见摸得着的人，是我们学习效仿的榜样。

在这里，我要强调的是，他们真正干罗麦事业才一年多，他们现在拿的是周薪（不是月薪）。他们跟我们长的也差不多，有鼻子有眼，他们能行，为什么我们不行？可能以后他们还不不如我们……因为奖金制度的超越属性，因为我们全力以赴。

三不选：

1、事业成功，很繁忙的；    2、夸夸其谈，自以为是；          3、没企图心，顽固不化。

 

第五步   邀约（照本宣科）

一、   邀约的种类：

（1） 电话邀约：常用的方式，对于新客户非常适用。

（2） 面对面邀约：也称自然邀约。

（3） 书信、电邮、网上联络、短信息等适宜远距离朋友。

1、高姿态

建议：你要让他明显感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

案例：电话邀约中避免使用“不见不散，我一直等你”等没有姿态的话，应说：“你要守时，我只能在5：30到5：50等你，一定要提前通知我，因为我很忙”。

切忌强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。

不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来。”

不误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。

让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

 

2、建议使用《邀约台词卡》

建议一：先使用

虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。

建议二：照着念

对新罗麦人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。

建议三：反复练

使用“台词卡”前，你要与你的老师（服务人）或家人事先多次模拟打电话的情景，反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。

《邀约台词卡》

1、熟人邀约

你好！是***吗？我是***（是的）。我现在在外边，时间很紧，不过有件重要的事，我要找你好好谈谈。（什么事？）是给你介绍一个生意。（什么生意？）我现在很忙，电话里也说不清楚，再说还有许多资料给你看。你明天白天还是晚上有时间？（晚上。）那咱们到时候见面再谈吧……

（此为二选一方法，确定时间，确定地点。）

注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。

 

2、第三者邀约

你好！你是***吗？（是的，你是谁？）我是***，我是***的朋友。（有什么事吗？）是这样，我是***公司的销售人员，我们在**市拓展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和***提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（过奖了，你有什么需要我做的吗？）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（谈什么，是什么事啊？）是一个生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料让你看。（哦。）我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方便……

（二选一法确定时间，再确定地点，并给对方留下电话）

3、一面之交邀约

你好！你是***吗？（是的）我是***，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了深刻的印象。（谢谢！）这次我给你打电话是这么回事：我是***公司的销售人员，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（谢谢）我不知道你有兴趣吗？（什么生意？）是个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且我还有一些资料给你看。（哦）我今晚或明天下午还没有安排，你看哪个时间你比较方便……

（二选一法确定时间，再确定地点，并给对方留下电话）

 

第六步   沟通

三板斧  准备必要的工具（资料、产品、相机）

1、产品

2、 商机

3、 算帐

 

第七步   感召

感召是销售工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称为“临门一脚”。

（1）24小时内感召：讲完商机，不要错过新客户的兴奋期。

（2）做好回答疑问工作：不要让新客户把问题带走。

比如：常见问题的回答。

（3）ABC法则：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。

（4）适当泼冷水：不让新客户回去做大喇叭。

 

常见问题答疑

一、    我没时间，没口才，没人脉，你先做做看，有人都做失败了……

如何处理这类借口？

1、没时间——（反问）

（1）你愿意一辈子这样忙吗？

（2）如果这个事业花费你1-2年时间，以后你有钱又有闲，你愿意吗？

（3）每个人都有时间，只是如何去安排而已，更何况从事这个事业是很自由的，没有规定工作时间，随时随地都可以做。

2、没口才——（反问）

（1）这是一个诚信的事业，不需要你有相当好的口才，退一步说，没有口才，讲话更实在，更容易得到别人的信任，这是一个优点呢！

（2）没口才，那更需要学习，这个可以提供绝佳的学习条件和环境。

3、没人缘——（反问）

（1）在这里可以认识更多的好朋友，广结益友，所以更需要参与。

（2）问他结婚时请了多少朋友？而且这个事业的好处就是通过市场运作，认识更多更高层次的朋友。

处理借口的方法

4、您先做做看——（反问）

（1）每个行业都有成功或失败者，重要在于要不要做而已。

（2）成功的人总是有先见之明，在事情未发生前，他已经看到了，我想你也是这样的人。

（3）告诉他，你已经在做，让他知道你一定会变，会成功，也正在改变，收获很大。

（4）我们是好朋友，我不希望以后你说：“早知道我那时候做该多好。”而且，我们现在一起努力，以后我们一起来享受成功的果实，不是更好吗？

5、太多人失败——（反问）

（1）有成功就会有失败，结果是掌握在自己手上的。

（2）如果成功易如翻掌，请问世上还有失败吗？正是因为这个生意太好了，所以有许多人想碰碰运气，他们根本没有认真地做，所以失败了。天底下的事不可能随随便便就成功，因此，当你我成功以后，才更显得与众不同。

（3）登山时只看中途停下和下山的人，那是永远不能登顶的，要盯住山顶的人，想着自己就是下一个。

 

二、   新销售员不肯学习，遇到挫折不肯坚持怎么办？

答：1、所谓“一样的米养百样的人”，在感召过程中我们会遇到形形色色的人，面对态度各异的新销售员，我们可以有下列处理方法：

方法一：捡石头。我们不是上帝，所以不要期望改变所有的人，这颗石头不行，再捡一颗。

方法二：留校察看。先不管他，但要保持联络，等自己展现实力时，用成果唤醒他。

方法三：看医生。诊断对方是否确有原因，对症下药，检讨是否有更好的计划，负起完全的教育责任，引导和鼓励他步入正轨。

1、依我们的眼光判定一个人不积极，不学习等，不见得这个人就无所作为，也许是因为不了解这个生意，所以 不能轻言断定这个人不行，仍需耐心辅导。

 

三、   如何感召长辈或收入，学历，背景比我们强的人？

答：1、长辈也好，背景强也好，其实并不可怕，在罗麦直销的领域里任何人都是小学生，你要有足够的自信，他们的辉煌只代表他们的过去，而不代表他们的未来。

2、会说话不如会听话。静下心来听，仔细分析，远比会说话的高明。以退为进是一招不错的方式，并表现出适度的自信，也就是“不卑不亢”，赢得对方的尊敬，用请教式的方法很有效。

3、 在某种角色中，在辈分上我低于你，在收入上我低于你，在学历上我也低于你，可我明白，在这个事业中，我却可以成为他或她的引领者。

 

四、“我没有朋友”或“我只认识少数的朋友”

答：1、如果你静下来想，一定能想到许多朋友，只是平时在一起的时间少而已。

2、你认识多少人不重要，重要的是这个生意可以资源共享，因为你的朋友比你认识的人多。

3、朋友多少没关系，只要有2个对你有信心，愿意和你共同来做这个生意就行了。

4、永远记住一句话：你有什么条件不重要，重要的是你如何运用它。

 

五、“不想赚朋友的钱”“不想连累朋友”“不喜欢打扰朋友”

1、你误会了，这是生意，不是赚朋友的钱，而是帮朋友赚钱。

将好的产品介绍给朋友，让他们享用产品以及你优秀的服务，他们才是真正的受益者，同时，还给朋友提供一个做生意的机会，当他们成功时，他们会感谢你的。

2、不是所有的沟通都是打扰，我们这样的业务是不会打扰人的，没人施压，更不会强人所难，我们只想让朋友知道既可以增加收入又能不断提升自己，使自己成长的好方法，决定与否是他们自己。

 

六、“我是想做，但不是现在”

1、如果你想等待时机的成熟，那是白费心机，因为机会是要自己去创造的，如果你放弃了这个机会，等一年后，成功的经销商去找你时，你会说，“如果我一年前就做，可能现在也和你一样了”别留遗憾。

2、等待是无助的别名。这个事业绝不会让你感到无助，你也不会对这个事业感到无奈。因为它不需要你太多的资本，它有好的产品，完整的培训系统，所以，用不着等待。

 

七、“我没有兴趣”

1、你没有兴趣说明你对这个生意不了解或是有误解，只要你愿意，相信你一定会产生兴趣的。团队营销会有许多乐趣（举例说明，分享给他）。

2、谈到兴趣，其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水……，我做这个生意就是为了早日得到有钱有闲的生活方式，能充分依自己的兴趣生活。只要了解了这个生意的魅力和发展潜力，相信你会有兴趣的。

3、如同看足球比赛一样，如你不了解足球的规则和玩法，我们不会产生兴趣，了解后则不同。

4、难道你每天上班就是你的兴趣所在吗？

 

八、“我没有钱”

1、没钱就更需要赚钱，我相信你不愿一辈子没钱，这个生意就是要让你赚钱。

2、这可能是你的借口吧？假如我将一栋价值百万的大楼折价10万元给你，相信你会想尽一切办法拿出钱来。

 

九、“我很累，不想兼职”

请问你为什么很累，是工作压力大，时间长，太枯燥？还是看不到前景？如果改变一下工作环境或性质，能让你感到有发展潜力，有兴趣，对未来充满希望，你还会觉得累吗？

 

十、“我的爱人会家人反对”

很多人在这个生意中成功。开始大多都遭到了亲人的反对。假如有时间请你爱人、家人来了解这个生意……当然，最重要的是你对这个生意的了解，如果你认为对你全家有好处的话，相信你会坚持自己的选择，你的成长也可以改变家人的看法，甚至与你共同为之奋斗。

 

十一、“我很满意目前的收入”

我知道你有钱。但这个生意除了自己赚钱，还能帮助更多的人赚钱。相信你身边有许多人都需要这个机会，何况这个生意中许多收获是钱买不到的。既能增加你的钱，又能帮别人赚钱，还能得到钱买不到的东西，岂不美哉？

例：钱能买床，但不能买睡眠。

钱能买书，但不能买智慧。

钱能买药，但不能买健康。

钱能买食品，但不能买食欲。

钱能买娱乐，但不能买幸福。

前能买仆役，但不能买友谊。

 

十二、如果对系统有怀疑或不满，该如何处理？

2、现在一切都刚刚开始，能做到这样已经很好了，相信系统的各个方面会越来越完善。

3、每个人都在做自己的老板，都在经营自己的企业，若要合作共赢，就要相互信任，相信选择，相信伙伴，相信系统。

4、做什么生意都有风险，走在前面的人风险最大，但回报也最大；有怀疑就不要做，做了就不要怀疑。

 

感召中常遇到的三种人

1、放弃者（他不做这个生意）：可以争取使他成为顾客；请他介绍需要这个生意的朋友；欢迎他到系统中学习。

切记：不是所有人都需要这个生意，目光要盯住需要的人。

2、载体（他可以为你介绍新客户）：对自己能力有怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在经营中不断提高个人能力；对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真需要这个生意，你让他先提供名单，帮他做深度工作；不要忽视载体式的任务，今天他不动，并不意味着他永远不启动。

 

第八步   咨询与检视

咨询：向上。不越级和不向旁部门咨询。

检视：向下。检视可确保100%做到，100%复制。

检视一定要背靠背。

 

咨询线：在这个生意中，你的所有业务指导组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、方向、和方法。

 

检视线：带领团队最重要的就是建立检视线，检视线就像鱼网的主绳，抓住它则可纲举目张，它是团队的生命线。

企业家要养成经常检视下属的良好习惯——6分钟检视法

6分钟检视法必须贯穿团队建设的始终。先用2分钟检视为什么做？再用4分钟检视如何做？

四、   先用2分钟检视下属为什么做？

对新销售员：这样可以知道他的真实需求。

对各级干部：问他为谁而战？成为优秀企业家对他的价值和意义？帮他清晰定位、责任和使命。

五、   再用4分钟检视下属行动圈工作的情况？

对新销售员：还有没有客户名单？邀约成功率如何？业务洽谈的次数和效果如何？感召情况如何？

如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。

对各级干部：新增人才培养名单？邀约成功率？面谈次数和效果？感召结果？

如果四方面都有问题，为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。

检视的几个基本指标：

围圈；家庭聚会；121会议；六大表格。

 

第九步  复制（游戏）

可以复制的就是最好的！

可以复制是检验我们所有行为的唯一标准！

1、复制的理由：

（1）保持简单：

（2）保持统一：

（3）不浪费时间去犯错，不做无谓的牺牲：

（4）保持正确的方向和团队的凝聚力、战斗力：

2、100%复制的唯一正确方法：

背靠背复制法：

（1）我做—你看。

（2）你做—我看。

（3）你复制—我检视。

3、复制可复制的人

（1）不愿意被复制的人——坚决淘汰。

（2）永远复制可以复制的人——下一位。

 

 

                                       有志者事竞成，破釜沉舟，全力以赴，一年开路虎！

                                                                                   

                                                                                                       

                                                                                                   李宗昊

                             

                             2014年5月10—15日