一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
    找到对方内心对话的四个步骤：
　　1、走出自己的世界!
　　2、走进对方的内心世界!
       3、不要将对方带到他世界的边缘!
      (不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界)
      4、将他带进你自己的世界!
     (权健公司总部，服务中心，本草女人香店铺，工作室，千益火灸体验中心)

          然后让客户主动找你!! 

          案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊"救命"，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!
         一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!
          总结：客户不相信权健没错!客户不相信火疗没错!客户不相信权健产品更没错!错在我们自己的营销方法，错在我们没有进入客户的内心，错在我们没能明白客户内心的需求，错在我们没有与客户的内心需求对话!你明白了吗!
    也就是说，我们的权健火疗，产品功效好不好，好!绝对好!但是客户不一定认可，所以我们必须首先做的是让客户认同和相信。

　　只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!
        例如： 
        习主席的内心对话是"钓鱼岛";
        老板的内心对话是"利润";
        员工的内心对话是"收入"
        我们的客户内心对话是什么?明白吗?
        是不是：健康，效果，能给他们带来的利益。对吗？

　　权健火疗对于酸麻肿胀痛的立竿见影的效果---让客户体验，立马看到效果，对吗!
        权健火疗与权健秘方药食同源产品结合可以解决--客户的亚健康问题、女性的肥胖，皮肤，乳腺，妇科疾病问题---让客户通过权健火疗与产品结合调理，看到了真正的效果。
         然后，消费者自然就开始消费了!
         然后，想做事的自然就思考权健火疗与产品能引发的市场资源和效益。
         所以，我们必须首先做的就是与客户的内心需求对话!你明白了吗!
　　
        二、永远不卖承诺，只卖结果

　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!!
    所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
    也就是说我们开始成功运作权健的核心营销思想是：让客户明白权健火疗能给予他们什么结果!权健火疗与产品对接能解决客户的什么问题，能给他们带来什么样的收益，能有什么样的商业模式与市场资源，可行性的东西在哪里?你明白了吗!

　　例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!
   所以永远记住：把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!

　　描述结果的关键点：
       1、让客户最轻松达到结果!
      例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!

　　2、让客户最快速达到结果!
      例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!

　　3、让客户最安全达到结果!
      例：可以喝的洗面奶!

　　总结：权健火疗首先通过让客户体验，引发他们的兴趣，对于火疗效果有极大的爱好!马上想学会，马上想动手自己操作，来达成自己的一种成就感，而且想用权健的火疗解决他们的家人，亲朋的问题，人都有爱心，人都有大爱，我们要善于挖掘人性!

　　三、没有营销，只有人性

　　营销的不是产品，不是品牌，而是人心!!是人性!!是情感!!是服务!!　　

       例：床单广告：可以让你的老公想家!

　 人性的悬机：

　　1、身份感!人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份，给客户身份感!!

　　例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!这就是人性的内在的东西。

　　总结：让客户自己会烧火疗，让我们有成就感，找到自己的身份，成就他们的内心需求，而不是我们一味的给客户烧火疗。所以权健自然医学的市场宗旨是：传承---让中国认可中医自然医学的老百姓都会烧火疗，都能用权健火疗结合产品调理，解决家人，自身的健康问题，你明白了吗!

　　2、渴望!

　　产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!

　　总结：通过让客户体验火疗，感受权健火疗的神奇效果，让客户渴望学习，渴望自己也可以熟练操作，该是一件多伟大的事情呢!

　　3、好奇心!

　　瞬间启动对方的好奇心!
   销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍!

　　总结：通过让客户体验权健火疗，让他们瞬间的产生渴望学会的同时，就需要我们引导客户内心的需求，引导客户的好奇心，让他们明白必须付出一定的单价，才可以学习到权健火疗，才可以解决自己内心的渴望度，才可以满足自己内心的需求，你明白了吗!

　　四、理由!

　　不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!
    必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
    必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!

　　永远记住：
    一个人的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
    沮丧是昂贵的浪费!     低潮是最致命的伤害!     抱怨是最大的无能!    不要给自己理由!

    让人们看看都有哪些人失败：

　　①、光说不做死一批;
       ②、逢年过节死一批;
       ③、天气太热死一批;
       ④、天气太冷死一批，
       ⑤、亲人打击死一批，
       ⑥、朋友嘲笑死一批，
       ⑦、自己乱做死一批，
       ⑧、不进会场死一批，
       ⑨、死不改变死一批，
       ⑩、自以为是死一批!    最后：剩着为王！！你属于什么类别的，你能明白吗!

　　让我们的伙伴们不会失败的方法：

　 　1、找到其他伙伴做大做强做久的理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!
        2、帮助每一个伙伴找到达成他收入目标的理由!!
       面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由!
       如果不帮伙伴找到达成收入目标的理由，伙伴们就会帮你找到放弃与失败的理由!
        3、帮客户找到购买你产品的理由!!每次都告诉他这些理由!!
        例：告诉老公："我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的理由!"反复问，老公一定越来越爱你!)
        4、营销就是打破对方的平衡!
       让对方意识到问题的严重性!没有危机制造危机，没有需求制造需求，让客户永远感到自己的健康的严重性!

　　     在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的，表面的!所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求!

　　     每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!永远记住了!你明白吗!

　　客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事：

　　1、给他一次梦想成真的体验!
       2、给他意料之外的惊喜!
       3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

　　五、客户见证

　　永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

　　客户见证要素：

　　 1、名人见证--赵雅芝代言，束总为雅安地震捐款一个亿
        2、见证结果，不要见证过程--癌症病人活下来了，太多的病例，太多的见证，你不会讲故事吗!
        3、购买理由--权健火疗的效果，权健产品的效果，效果就是购买的绝对理由!
        4、数字化见证--权健自然医学企业的发展与扩张，权健自然医学未来三至五年营业额要达到500亿，不是空穴来风。
        5、同行见证--权健自然医学与同行的发展历程，时间，效益，数据比较，权健自然医学对于社会贡献的说明。

　　六、不卖产品只卖方案!

　　1、方案要无懈可击--权健的商业模式是最伟大的，最前卫的，最具时代感的，适合任何一个阶层的创业者，投资者，消费者来参与!

　　2、要让客户无法抗拒！解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!每一个客户不需要创业，但是他们都需要健康，这是绝对的!
      3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!通过让客户体验权健的火疗，客户从此后无法拒绝，除非你会引导，不懂营销，让客户产生质疑，记住：适合客户的才是最好的，不要用你的思维去对待客户的思维，这样的话，你永远是失败者。
      4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!这是绝对的!