直销的过去及发展趋势

直销，按世界直销联盟的定义，就是将产品和服务直接销售给消费者。

直销行业进入中国已经近20年，经过多年的发展中国直销市场逐步走向成熟。直销在中国发展经历过忐忑与曲折，让我们一起回顾一下直销在中国的发展史。

直销经营方式于20世纪90年代初期导入我国，其发展大体经历了四个阶段： 　
　　第一，兴起阶段(1990年-1993年)。

1990年11月，我国境内第一家正式以直销经营申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，标志着直销经营方式正式进入我国内地市场。由直销人员上门讲解并推销商品的方式，引发了社会对这一新型营销方式的关注。
　　第二，混乱经营到初步规范阶段(1994年-1997年)。

随着直销经营的进入，直销形式被一些不法分子利用，打着直销的旗号从事非法传销和“金字塔诈骗”活动。

第三，禁止传销及部分外资直销企业转型经营阶段(1998年以后)。

面对日益严重的非法传销活动给社会稳定和消费者权益带来的危害，我国政府果断地采取了严厉的禁止传销措施，于1998年发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。通知规定：任何企业不得以任何形式从事传销或变相传销活动。同时，发布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，批准美国的安利、雅芳、玫琳凯等10家外资直销公司转型为店铺经营加雇佣推销员的方式经营。2000年后，又先后发布了一些《通知》和《规定》，对转型企业行为加以规范。2001年，国家工商行政管理总局专门成立了“打击传销办公室”，主要负责打击国内非法传销和相关的欺诈活动，保护消费者利益。
　　第四，开放直销市场及直销法规正式出台阶段(2005年9月)。

根据我国经济增长状况和多元化流通方式的发展，以及履行WTO的相关承诺，我国加快了直销立法的进程。于2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》(国务院令第443号)和《禁止传销条例》(国务院令第444号)，并分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。两个法规的颁布，标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。

第五，牌照。

自从2006年开始国家核发直销牌照以来，除2007年集中核发17张直销牌照，其余年份均以2——3张的规模发展，既要有严格监管，又会逐步地放开，已基本成为行业发展的“定律”。有业内人士就指出，牌照作为稀缺资源，虽然不是企业的核心竞争力，但获牌后才有长足的发展已是不争的事实。 而从各家拿牌企业靓丽的业绩中，人们也越来越认识到直销这一模式的生命力，也因此让更多的传统企业青睐于这一模式。特别是传统保健品企业与医药企业。

有分析指出，我国目前处于人均GDP从4000美元向8000美元进展的阶段，保健品的消费属性已经逐步从可选消费品转为生活必需品。而在我国消费升级、将进入老龄化社会的背景下，中国保健品行业的发展将迎来更加广阔的市场。