玫琳凯的价值远景

其实当我们来到这个世界上，我们的出生是没有办法决定的，我们何时离开这个世界也是没有办法决定的，但唯一能让我们决定的是如何去生活，那我们生活的最终目的是为了什么呢？今天不管你从事的是任何一个行业，我们不是为了工作而工作，而是透过工作获得人生的最终目标------更好的生活！

那作为女人来讲，我们是否用心想过：我们这一生最想要的是什么？ -

美丽自信快乐---健康----财富自由----时间自由---友谊----家庭幸福----个人成长---安全持久

其实工作只是一个平台，我们需要的是通过这个平台：获得人生的这些终端目标，每个人都在努力的生活，努力的工作，但是结果却不同，所以有一样东西，比努力更重要，那就是选择。 -

那我们通常是如何选择的呢？ -

人生是一种选择，不一样的选择有不一样的结果，家庭，事业，成就，人际关系的好坏都取决于我们的选择，选择正确，结果才能正确…….

一. 打工 -

什么是打工呢？打工就是你不需要投资，只需要付出每天的8—10个小时的时间去换，一千 二千或者是三、五、六千的一份收入，那只能叫生存。只是活着。还谈不上生活，那我们来看看：

1·你这个收入可以拿多久，拿一辈子吗？是不是因为你努力了就可以得到呢？你可以拥有一辈子吗？

2·在未来的一年，三年甚至五年你的收入是否可以翻倍（就公务员来说）如果你想每个月三千的话，需要具备什么条件呢？

a.非常高的学历；

b.非常硬的社会背景（后台）

c.或者你拥有非常雄厚的奖金

如果你想拿到每个月五千，你就必须拥有更高的学历，更铁的关系，或更雄厚的资金实力

如果你想拿到七千到一万，那你至少是个硕士或者以上学历

如果你不具备以上的一 二点，你根本就不可能拿到这个收入，就算你具备了其中的一二点，但你是否知道，每年都会有比你学历更高的人出来，每年都有比你关系更铁的人出来，如果再加上你不会溜须拍马，那你就随时有可能被取代，那很多人就会从打工转换为下海经商，也就是说做生意。

二.做生意 -

（1）做生意呢，必须投资大，投资大才能赚得更多，但投资越大，压力越大，如果想一年赚十万至少投资十万以上，如果想赚一百万至少每年投资一百万以上，投资和风险是成正比的；

（2）孤军奋战，同行业的恶性竞争，没有人能真正的帮到你，比如开服装店，假如你对面的服装店经营得很好，对面的老板娘一定不会告诉你说哪里进的服装比较便宜，她不会教你如何把店开得更好，不是她人不好，是机制的问题，因为每个人都要自保都需要生存

（3）回笼资金慢；

（4）大吃小的过程；另如沃尔玛超市开出来了，很多小超市会自动关门，也就是说：只要在你附近有一家实力比你强的店，你就会被自行吞没，还有很多不是人为所能控制的因素。

（5）生意都是从小做到，常在江边走，哪有不湿鞋，有一天，也许你眼光错了，会把一生所赚的都赔进去，今年你可能赚一百万但明年就可能赔两百万没有任何敢保证自己一生都稳赚，或许有人会说，没有问题，我愿意承担这种压力和风险，那我就要提醒你，你别忘了我们今天的目的是为了更好的生活，而不是为了更好的努力。 -

三.加盟 -

其实加盟和做生意是一样的，都同样具备了上面所有弊端

例如说加盟肯德基，首先资金要求600万以上，如果你有这个资金，那你也可以选择加盟

欧莱雅的代理至少100万以上，当你扛着100万过去时，不一定就能取得代理权，因为他还要看你的市场规划和成熟的市场营销体系，看看你这个人是否有能力，会不会把他的招牌给做砸了，即使最小的代理也要三至五万的加盟费

说白了，跟做生意一样，都是具有很大的投资风险的

那我们看看，通过这些，你能达到人生的终端目标吗？

有的人可能穷得只剩下钱了，但钱不是生活的唯一目的，你赚了很多钱，可能没有时间去花这些钱，做生意的人你敢手机关一个月出去旅游吗？

四.加入合作 -

好！我们来看看，假如今天你有10万你是觉得自己独自做有保障，还是和沙刚，海尔或李嘉诚去合作更有保障呢？

啊！你真聪明，选择合作

假如今天你跟沙刚合作，你投资10万，沙刚会投资多少，可能会几十个亿

你投资10万可能会考查市场半年或一年，但沙刚可能会考查5到10年

你投资10万可能规划的是3到5年的利益，而沙刚可能有会规划到今后20年甚至50年的利益

如果赚了，你投资的少会赚得少，沙刚投资多，当然会赚得多

如果亏了，你投资的少会亏得少，而沙刚会亏得更多

所以你想的所有问题，他都会想到，甚至比你想得更多，所以说今天你跟他合作会更有保障

那选择合作的对象就很重要，是海尔呢？还是沙刚呢？

告诉你，成功选项有七条原则： 首先要看 -

公司人—产品—机制与时机—远景—市场份额与整体评估—风险—个人成就以及是否体现个人价值

那么你将怎样选择最佳时机呢？ -

简单的说，一家直销公司在经历几个主要的成长阶段后，会进入一个稳定的，长期的发展过程。

第一个成长阶段叫做“起步阶段”

这一阶段是最脆弱的，也就是最容易倒闭的阶段，二是公司的年销售额达到5000万资金的公司将会在5年内变得家喻户晓，在这个时期之后，公司销售开始暴涨，经销商们的收入将会增长5-10倍。

直销公司成长的最后一个阶段是“稳定期”。这是拥有一个庞大的经销网络的时机，但也是一个很难创建网络的时机，这时候，公司是如此的为人熟知，经销商必须具有更熟练的技巧来应付那些异议，因为有些人可能已经被找过好几次，进入稳定期之后，成长是会很大，但是成长的速度会变得缓慢些，选择最佳时机添加的最重要的要素应当是年销售额。

（1）好，我们先来看公司，作为一家公司，它能在全球开47年都很兴旺。你觉得这家公司怎么样？

是否很棒？相信这家公司一定是一家老字号了。

那它不仅是在全球开47年，同时在中国的63个城市设有分公司。你觉得他的实力是不是更棒，并且他能在全世界44个国家拥有连锁机构，你说他是不是一家非常厉害的公司。如果你今天能够在这样的一家公司工作。是不是感到非常骄傲？

是的，这就是我们玫琳凯公司，玫琳凯公司创立于1963年9月13日，玫琳凯艾施女士因不满当时美国社会对职业妇女就职地位的不公平待遇而愤然辞职，玫琳凯用自己的毕生积蓄5000美金在美国达拉斯的一个不满46平方米的小店里面，开创了这家公司，当时只有9个美容顾问，连玫琳凯本人及她的儿子理查德，一共十一个人成立了这家公司，至今已有47年历史，公司发展至今已在全世界44个国家设立了分公司机构，每年销量达40亿美金，全球有180万美容顾问，玫琳凯公司是世界500强企业，在美国被评为100家最值得员工尊重和信赖的公司之一，10家最提拔女性的公司呢。

玫琳凯1995年来到中国，秉承着丰富女性人生的使命，投资了2000万美金在杭州开办了除美国本土以外的第一家海外分工厂，并在上海设立了总部，中国现拥有20万美容顾问，年销售13亿人民币，所以说公司绝对没问题的。

（2）好，那我们来看看人。

玫琳凯艾施本人和肯德基 麦当劳的创始人 石油大王摩根 比尔盖次等，被美国最著名的福布斯杂志评为美国200年来20位最具有传奇色彩，并获得巨大成功的商界风云人物中的唯一一位女性，2000年她又和科学家居里夫人，美国前任总统夫人希位里，克林顿一起被誉为20世纪最有影响力的女性，2001年玫琳凯女士影响了整整一代美国女性的命运，比黑人女权运动所解放的女性还要多，在国际上都是享有盛誉的。 -

（3）来，我们再看看产品

从1963年时的一个产品，到今天已是9大类200多个品种，目前进入中国市场的有150种左右，公司每年要投资5000万美金用于新产品的开发和研究

那玫琳凯公司精心研究了47年，就做了一件事，就是如何让女人的皮肤变得更好，你说它的产品是否够精够全，目前全球销量达40亿美金，中国是45亿人民币，你说产品是不是非常的棒。

是的，公司很棒，人也很棒，关键与我们有什么关系呢？

那我们来看看玫琳凯公司的机制

公司机制最突出的两点就是 1：人性化及双赢 2：公平公正。

1. 所谓人性化

就象当年毛泽东他用27年去建立***，我们用小米加步枪就可以战胜敌人，为什么呢？那就是因为他满足了广大老百姓的需求，也就是人性的需求

那玫琳凯公司能在44个国家不同肤色，不同的宗教信仰，不同的土壤，不同的文化底蕴能生存发展，也就是说她也是满足了人性的需求，真诚，善良，不愿伤害别人，追求美丽

玫琳凯公司的企业文化是信奉

“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则

“信念第一，家庭第二，事业第三”的生活优先次序。玫琳凯公司不仅教会你经营事业，更教会你怎样去经营一个幸福的家庭。

玫琳凯公司的“乐施精神”

在传统行业中，人与人之间会为了某些利益，而明争暗斗，勾心斗角，伤害他人，同行业中的恶性竞争，你不得不违背原有的一些真诚和善良，但这都不是你的问题，是机制的问题，因为每个人都需要自保，养家糊口，一个萝卜一个坑，这就是传统中的你输我赢，我输你赢，而在玫琳凯公司讲究的是双赢，帮你成功，我才能成功，玫琳凯公司是一个帮人的过程。 -

2. 公平公正

玫琳凯有9个台阶，无论你是做什么的，来到玫琳凯都同样从0开始

她只有二个考核标准：（1）道德；（2）业绩。

第一：为美容顾问，假如你在用玉兰油，你用玉兰油一辈子可不可以享受优惠

那从今天开始，你只要把家中的所有的化妆品换成玫琳凯你就立刻能得到：

（1）终身优惠权；

（2）销售权，今天你用玉兰由，你是否就可以卖玉兰油，是否可以通过它去赚到钱，是的，你只能用，而不能卖，

任何一个有档次的品牌代理，至少要100万以上，刚才我们已讲过，你只要换一个品牌--玫琳凯，就立刻拥有9大类200个品种的销售权；

（3）全球推广权，即使你取得了某个品牌的代理权，你也只能在一个地方做，而玫琳凯会让你拥有全球的推广权；

（4）你还可以立刻得到，40年来100万美容顾问的成功经验和免费培训，你今天用玉兰油只是在消费，为何不把消费转为经营呢？你只需换个品牌，你就能得到，此时你就是美容顾问了。

第二：玫琳凯是一份享受的事业，当你变得漂亮的时候，你身边也一定有许多朋友希望和你打扮的一样漂亮，你只要把其中三位变得跟你一样，你就是明星了

明星顾问就可以

（1）接受明星班的培训，让你成为一颗闪闪的明星，做一个销售专家；

（2）你的月收入在1500元左右。

当你把明星的动作重复一遍，也就是把六位变得跟你一样时，你就是红外套美容顾问

红外套能享受

（1）个人表彰大会，穿上晚礼服，在星级宾馆可以带着家人走上绚丽的舞台，接受至少在200人以上的掌声和鲜花喝彩的认可；

（2）还可以参加红外套大学的培训，成为一个初级管理者，而且你的月收入会在2000元左右。

（3）当你把红外套的动作重复一遍，也就是把事业机会分享给12个人的时候

你就是经销商

(1)可以穿上漂亮的蓝制服,跟公司签约，成为玫琳凯公司的法人代表，一张营业执照，也就是授权经销商；

(2)你的月收入至少在5000到10000元左右；

(3)更隆重的个人表彰大会；来自总部的三天封闭式培训，教你如何经营自己的事业；

达到业绩考核，那是最重要的，只要你按照公司教你的方法去做，9个月你就一定能做到，当你拿到这个结果时，玫琳凯公司委拖你管理的顾问中一定有像你一样拿到这个好结果

那好，你只要帮助公司培养出： -

一至四位经销商 资深 1—2万/月

五个以上经销商 执行 2—7万/月 -

十二个准经销商 首席 100万/年 -

例如：江蓝首席，300万/年，今年39岁，做到65岁就可以退休了，就算26年在不增长的情况下，300万*26=7800万 所以玫琳凯是培养亿万身价女性的地方

我相信你不会说命苦得连12个想成功的人都找不到吧，只要你按照玫琳凯公司教你的方法，你必须去付出很多艰辛，并不是让你去抛头颅，洒热血，仅仅让你接受和面对一些别人的不理解，不认可，在玫琳凯最奢侈的就是你的微笑和口水，其实在玫琳凯人人都可以成功，只要你坚持，因为他绝对公平公正，符合人性。

接下来我们来看看价值远景，我们做一个行业，一定要学会分析，他是朝阳行业还是夕阳行业： -

（1） 看看直销这个行业； -

（2） 化妆品行业； -

（3） 从事玫琳凯的益处； -

第三；直销的全名为直接式营销。起源于1872年的美国，在国外已有100多年的历史

我们看传统销售

他首先由厂家经过—总代理—省代理—市代理—进入商场到顾客手中

他中间环环要赚，所以在厂家出来的可能是2元的商品到顾客手中也许就成了20元了

所以厂家为了让客户拿到货真价实的商品，就通过：

①电视直接销售，这叫电视直销；

②电话直销；

③邮递；

④网络直销；

⑤大卖场它也是直销，还有就是通过人；

⑥人的直销是最有魅力的，在2001年中国加入WTO。承诺3年后开放直销。2005年下半年直销法成立，也就是说这个行业才真正的开始起步，所以他一定是未来社会发展的一大趋势。

第四．从化妆品行业来看，就算今天玫琳凯化妆品不存在，是不是就不存在其他的化妆品公司呢？

只要有女人，就一定有化妆品市场。

而且他不象电视3--5年换一次，化妆品7—8个月就用完一套，它的不断的重复消费

科学再发达，就算你每天对着电脑，也不可能说脸往电脑上一贴，脸就会变白，嘴就会变红

世界再发达也必须要有美容专家

所以说今天是一个机会，什么机会？就是政府支持，少数人知道，又正好被你碰到，这就是机会，愿不愿意把握这个机会，只有你自己能做决定。 -

第五．简单的分析归纳从事玫琳凯的益处： -

1.跨国集团公司的支持，与全球一流公司合作，而且是最高品质的产品，有他们做坚实的后盾；

2.投资小，零风险，拥有一个在全国发展事业的机会，同时我愿意帮助你做老板，使一个美容顾问做自己的老板。 -

3.弹性的工作时间，没有人约束你，根据自己的意愿去开展自己的工作，不需要门面，没有压力；

4.很多人帮助你，和传统生意不一样，我们都会告诉你应该怎么做，老师会教你该怎样做，你不会失败； -

5公司有很多非常棒的免费培训，社会中有很多职业技能培训学校，收取学费，但这些技能是否实用，是否能帮助你创业，就很难讲了，公司培养你是一个复合型的人才，让你成为非常优秀的管理者，首先，你是皮肤护理专家，其次，可以做老师，老板，作家等；我们教你创业的技能，如果你不愿意用此来创业，还可以用这些来生活，提高生活的品质。 -

6.一个无可限量的事业发展机会，不封顶，我们所有职位都空缺，有公平的晋升机会，非常透明，并且有一份无可限量的收入，不封顶。 -

7.分享产品，分享事业机会，不用特意的去做推销，女人是天生的推销员，产品用在我们脸上产生效果，就会有朋友问：你最近用的是什么化妆品？销售自然达成，让我们把在玫琳凯最真实的感受告诉身边需要改变和帮助的女性朋友，就可以和身边的朋友一起享受成功的喜悦！ -

8.公司有很多认可，奖励，给予舞台展现自己，女人属于孔雀型的，喜欢展示自己，你不管做的多么不好，我们都会说，你一定能做得非常棒的！ -

9.快乐，得到很多朋友，别人的关心，有那么多的人愿意与你交朋友；

10.金钱上的真正自由：不是说给你一百万你就能自由的花钱了，花完了怎么办，玫琳凯公司永远教会你赚一百万的智慧，而不是给你一百万。

11.正确的生活指导，如果不是你主动学习观念和知识的话，通常是无人主动地给你传播的，即使你有心学习，也只有花专门的时间去参加收费培训，玫琳凯公司，则提供了免费的培训与顾问，给你传递正确生活观念与知识，更提倡一种健康美丽的生活方式。 -

12.激发你的梦想和潜能，将成功人的成功经验系统的教给你，要想成功先像成功的人学习。

13.教人如何成就自己的医生，不仅仅是让你找到一份谋生的工作，而是激发你的梦想，你树立梦想，并教你实现梦想的具体方法与你一起实现盟友，是陪伴你一生的设计和指导。 -

最后，当你听了我说了这么多的东西，我相信你心中一定会有想法，你会在想“做”或“不做”

那我们先来看看“不做”

今天你不做，带你来的人会不会成功？会不会影响我成功？会不会我不会成功？

就算我也不做，玫琳凯公司会不会倒闭了？

我相信它依然是蓬勃发展，在玫琳凯公司我们就像一个大建筑物中的一砖一瓦，少了一块砖或一块瓦对它没有任何影响

但是对我们来讲可能就是一生的转变，今天你不做，对任何人没有影响，影响的是你自己，因为我没办法帮助你做决定，但是我有责任让你对玫琳凯公司有个深入的了解，所以今天我愿意花这么多时间来跟你探讨

我们再来看“做”

做你可能会想到做得“好”或做得“不好”。 -

先看“不好”，那就是我们刚刚讲过的风险，最多你卖不掉产品，但你不用玫琳凯也要用化妆品，而且你可以优惠价去享用高品质的产品，只是提前消费，换个品牌而已

反过来讲，只要你学习，按公司教你的方法去做，逢会必到，你不可能卖不掉产品，如果“做好”了呢？1年 3年 5年首席的结果让你做到了，你的生活将会有质的飞跃，所有人生的一切，你想要的你都可以拥有。 -

好。那你心里可能已决定做了，但当你出了门以后，遇到的人会说这是传销，骗人的，又有人会说这么多货卖给谁呀，还有人说不好，或者还有人说以前有人做的，现在也不做了等等。

假如十个人都对你这么说，你还会相信自己做得好吗？

其实这是很正常的。如果今天你出门，每个人都对你讲好，支持你，那你还要我们做什么呢？

当反对的人越多，其实我们的市场空间越大

好，那我们来看看：

如果有人对你说传销骗人的，那你就问问他，玫琳凯公司创立于哪一年，有多少个品种，一个跨国性的公司你有什么地方值得他骗的，随便问他三个问题，如果他说他不知道，那你就问他“不知道怎么说骗人的呢” -

没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。

“说不好”

那问她什么好？任何东西都是相对的，不是绝对的，不好可能是配方的错误或没有坚持或使用的量不够，或没有全套在用，或皮肤本身敏感。 -

有人会讲，以前某某也做的，现在不做了，任何一个行业都有进出，有人做过老师，做过医生，现在不做了，是否就是老师和医生不好呢？是每个人的选择不同，还有她根本没有看通玫琳凯。

也许你今天还会遭到家人和朋友的反对，其实他们的出发点是好的，只是他们不了解，如果能把47年的公司搞通，他可能就不是你的朋友或家人了，因为他一定是一直走在时代最前面的人，要想成功，必须向成功人士学习，比如今天你去学游泳，跟谁学？肯定想跟游泳教练，不会跟一个自己都不会的人学吧？

相信自己，相信自己的选择！你会成功的！