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成功直销方法之不必掩饰你的欲望
发布时间：2014-08-04
美国一家大公司在招聘推销员的时候，总会问这样一个问题：“你为什么要做推销员？”对于这个简单的问题，大部分的应聘者会回答：“我喜欢这个有挑战性的工作”，“为了实现自己的理想”，等等。做出这样的回答的应聘者一般是不会有好结果的。相反的，如果应聘者说，“为了赚钱”，招聘者反而会露出满意的笑容，祝贺他被录用。
说“为了赚钱”似乎有点低俗，但为什么却被录用了呢？这是因为从这个回答中，招聘者能够看到应聘者所拥有的强烈的企图心。
拿破仑曾说：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”把这句话套用到推销员身上，就可以这样说“不想赚大钱的推销员不能成为一个顶尖的推销员。”
事实也确实如此，有两个推销员，他们分别来自两个不同的公司，但推销的产品和活动的区域却是一样的。一年下来，其中一个比另一个卖出的东西要多3-4倍。为什么会这样？因为业绩优秀的那个拥有强烈的企图心。
企图心说白了就是你内心的真实想法。对于一名推销员而言，人的贪婪天性会给他无穷的动力，使他不断地跨越障碍，创造奇迹。企图心是每个推销员必须具有的心态，因为它是一种动力。如果没有这个动力，你可能在遭到客户的拒绝或受到挫折时，就会找借口为自己开脱：“这是一个小客户，赚不了什么钱。既然他不想买我的
东西，那就算了吧。”
你不想拥有好业绩，好业绩是不可能自己跑来找你的。没有强烈的企图心，对什么都感到无所谓，久而久之，就会产生一种惰性，就会以一种消极的心态去对待自己的工作。结果使奋斗的热情下降，业绩越来越差。这也是许多推销员业绩之所以平庸的原因。
新手上路很少会发生撞车现象，而是有一两年经验的人。因为随着驾车技术的逐渐熟练，他们失去了“把车开得更好的”的企图之心，进而产生“熟而轻之”的心态，这样自然极易发生交通事故了。
在推销员这个行业里，也经常有这样的情况：有一个新雇员，刚刚接受完培训，他的产品知识和经验都很少，但却成交了一笔又一笔买卖。究其原因就是，他对拥有好业绩具有强烈的企图心。
没有赚大钱欲望的人不是好销售员。许多出色的销售员常常毫不掩饰地承认自己从事销售的原因是为了金钱，也正是因为这种对金钱不满足的心态，使他们变得出色从而取得成功。
所以，别掩饰你的欲望，更别用“低俗”、“贪得无厌”来压制和打击它。只有使你的欲望变得强烈，使你的企图心不断膨胀，你才能拥有坚持不懈和全力以 赴的精神，才会建立起积极的心态，最终创造出不凡的业绩。
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