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直销前的自我展示
发布时间：2014-08-14
直销仅仅靠辛苦不一定就能换来好的业绩。在行动的同时，还要注意掌握方法和技巧，因为直销也是一门艺术。
伟大的印象画派鼻祖毕加索，早年闯荡巴黎时，默默无闻，异常贫穷。他的画一张也卖不出去，皆因画店老板只寄卖名人的画，而当时毕加索的名字没有任何光彩。
当毕加索口袋里只剩下15个银币时，他决定孤注一掷。他雇用了几个大学生，让他们每天都到画店转悠，每人在临走时都要询问画店的老板：“请问，你有毕加索的画吗？……”“请问，在哪里能买到毕加索的画？”……“请问，毕加索到巴黎来了吗？”
不到一个月，巴黎大大小小画店的老板满耳朵都灌满了“毕加索”几个字，他们多么渴望见到先声夺人的毕加索呀！直到这时，毕加索才露面，他带着自己的画出现在如饥似渴的画店老板面前，成功地拍卖了自己的作品，一夜成名。
成名以后的毕加索承认自己干了“不光彩”的事，但是他又强调，这是针对那些画店老板根深蒂固的浅薄的社会偏见而设计的“小动作”。如果他也按照社会的惯例，耐心地等候巴黎画界的接纳，也许会比另一个印象派大师梵高的命运更惨。梵高是在饥寒交迫中，用子弹结束了自己那颗具有天才的大脑的活动。
这就表明毕加索个人通晓推销自己的艺术。
实际上，每个人都应该考虑如何推销自己的问题。只要你从事一项事业，你就是一位推销员。
这不是可以由你选择的事。你也许是一位普通职员、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、设计员、副总经理——任何职位都无关紧要。你仍然是一位推销员。
每天从早到晚，你都在向别人简述你的观点，宣传你的企业，更重要的是，还在推销你自己。
你的推销，也许很有艺术，也许很拙劣；也许经过深思熟虑，也许不知不觉；也许是成功的，也许是失败的。但在整个时间过程里，你是一直在推销。
你推销你自己，大都是采取间接的方式。你不必在台上为自己吹嘘。无论你在何处，不管你在做什么，只要别人能看见你，无论站着也好，坐着也好，你都是在展示着自己。你推销自己效果的优劣，要看你所展示出的优点或是暴露出的缺点的程度来决定。为什么你留给别人的第一印象是最深刻的，这也是推销自己的艺术问题。
他注意到你的一举一动，他听得出你的声音是否带有自信心，他会感觉到你握手的力量。
同时，你自己也由于自身的打扮，提供给他人更多的信息。他人将从你的穿着和修饰来断定你是规规矩矩的还是随随便便的，是悠闲的还是紧张的，是小心谨慎的还是粗心大意的，是恪守的还是进取的，等等。
使人惊讶的是，一个人的书桌、工作间或办公室，它竟能透露出一个人的许多原始材料。只要走进一个人的办公室，即使他不在，也常能从中发现有关主人的许多情况。那间办公室，是一间工作房，还是一间展览馆？或是两者兼而有之？那间办公室是否布置得高雅而独特并反映主人的个性，还是看上去带有虚浮俗气的格调，仅仅反映出其装饰工匠的爱好呢？
从一间办公室的外貌同样可以看出其主人的性格。你也许只是在一间小仓库里工作，即便如此，你同样可以使它成为你推销自己的间接工具。同样的道理，你的家、你的其他财产，甚至于你个人的生活习惯，都莫不是你推销自己的间接工具，你的爱人和孩子们就更不必说。
将从你的穿着和修饰来断定你是规规矩矩的还是随随便便的，是悠闲的还是紧张的，是小心谨慎的还是粗心大意的，是恪守的还是进取的，等等。
使人惊讶的是，一个人的书桌、工作间或办公室，它竟能透露出一个人的许多原始材料。只要走进一个人的办公室，即使他不在，也常能从中发现有关主人的许多情况。那间办公室，是一间工作房，还是一间展览馆？或是两者兼而有之？那间办公室是否布置得高雅而独特并反映主人的个性，还是看上去带有虚浮俗气的格调，仅仅反映出其装饰工匠的爱好呢？
从一间办公室的外貌同样可以看出其主人的性格。你也许只是在一间小仓库里工作，即便如此，你同样可以使它成为你推销自己的间接工具。同样的道理，你的家、你的其他财产，甚至于你个人的生活习惯，都莫不是你推销自己的间接工具，你的爱人和孩子们就更不必说。
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