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发布时间：2014-08-15

推销的成败很大程度上取决于推销员是否能够忍耐长时间的工作。

一流的推销员以及其他行业里的成功人士有一个共同点——像疯子般拼命地工作。他们热衷于工作，有充沛的精力，可以从清晨工作到深夜。

一流的推销员，不仅是早上，而且白天和晚上也有充沛的精力来工作，所以他们绝不会到咖啡店去休息或是看电影，也不会偷懒。大多数业绩平平的推销员都说：“我是公私分明的，回到家里时，绝不去想工作上的事，而是和家人一起说说笑笑，度过晚上的时光。”说这种话的人，绝对不可能在商业界获得成功。

你要想获得较高收入，过上幸福生活，你就应该像老板一样忙碌地工作才行。

时间对于每一个人来说都不偏不倚，并不给谁多、给谁少。成功者不是靠拉长时间来赢得成功，虽然他们拿出了每天绝大部分时间工作，似乎是拉长了时间；而实际上，他们不过在节约时间，即节约了休息、进餐、娱乐等等不必要的时间。

原一平是节约时间的高手。谈到节时方法，最有效也最根本的是把事情按优先顺序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的则不做。这里，有一条基本原则，那就是：做正确的事，而不是多做事。

除原则外，总结他节时的具体技巧，可以归纳出12条。

（1）根据预约推销，这样可保证推销时间的质量。

（2）随时把一张记有20个最佳买主的名单带在身上，你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强关系。

（3）每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情。

（4）向决策者推销，并通过会见能给买方施加影响或引荐的人，来促成推销合同。

（5）总要再多进行一次访问。

（6）经常检查你的目标，并问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间？”

（7）不管你选择采取哪一种销售行为，都要给他们充分的注意，以便你能在较短的时间内取得结果。

（8）建立起引荐网络，他们将帮你推销。

（9）对询问要立即作出反应。

（10）严格要求，使你多次花时间访问的顾客符合条件，尽可能使最佳的几位潜在顾客成为顾客。

（11）拒绝涣散你目标的行为以便取得成功。

（12）不要多想没用的事情，缩小你的注意范围。

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