雅芳创始人 David H. McConnell
"一切成功源自于一个人的内部驱动，而非外部条件。——David H. McConnel

1886年，一位来自纽约州村庄的年轻人产生了一个

革命性的创业主意。大卫·麦肯尼在挨家挨户推销百

科全书时注意到，与采办他出售的图书比较，女人

顾客更情愿采办他的免费礼物——一瓶香水。因而，

麦肯尼在他的地下室里开设商铺，并创建加州香氛

公司(California Perfume Company)。他招募女人

向其所属社区出售香水，并延聘其他人作为“总代

理”或独立直销员从事这项任务。一年后，McCon

nell 在纽约州萨芬创建了一个制作实验室，并发行

了他的首份全彩目录。

　　从书商转型为香水企业主是一次真实具有远见

的壮举.他创始了一个随后被称为“直销业”的职业。特别重要的是，他的革命性主意使女人在美国取得

选举权的 34 年之前就得到完成经济独立的时机，而其时仅有 20% 的女人在外任务。

　　雅芳为女人敞开工作之门的悠长传统就此诞生。