从兔子如何吃掉狼的故事学习创业 《兔子是怎样吃掉狼》的故事，其中 蕴藏着很深刻的创业道理，故事说的是员 工的技巧，其实改动一下也可以用在我们 这些初创企业的伙伴身上，因为在市场 上，相对很多大型企业、客户来说，我们 就是狮子和兔子的关系，如何与他们合作 相处或者说不被竞争者吃掉也是一门很深 学问。本文的红体字是读后体会。 一天，一只兔子在山洞前写文章， 一只狼走了过来，问:“兔子啊，你在 干什么？” 答曰:“写文章。” 问:“什么题目？” 答曰:“《浅谈兔子是怎样吃掉狼 的》。” 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把 狼领进山洞。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续 写文章。 一只野猪走了过来， 问:“兔子你在写什么？”答:“文章。 ”问:“题目是什么？” 答:“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉 的》。”野猪不信，于是同样的事情发 生。 最后，在山洞里，一只狮子在一堆白 骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的 文章， 题目:“《一只动物，能力大小关键要 看你的老板是谁》。” 体会之一:布局决定胜局（引发客户好 奇心，再邀约到公司会场全面了解） 做业务也是一样，您的资源背景，在 现在社会，能力大小确实是一个很重要的 方面，但是您开始的时候要借助公司这个 平台施展业务，个人的能力确实很小，但 要看我们的背后在跟谁来合作。牛根生的 一篇博客大意是说:布局决定胜局，其实 是很有道理的。一个企业的能力大小关键 看你的布局，布局不好，员工和老板本事 再大也难以成气候。 这只兔子有次不小心告诉了他的一个 兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播； 狮子知道后非常生气，他告诉兔 子:“如果这个星期没有食物进洞，我就吃 你。” 于是兔子继续在洞口写文章 一只小鹿走过来，“兔子，你在干什 么啊？” “写文章”“什么题目”““《浅谈兔子是怎 样吃掉狼的》” “哈哈，这个事情全森林都知道啊， 你别胡弄我了，我是不会进洞的” “我马上要退休了，狮子说要找个人 顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成 小鹿么” 小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随 兔子走进洞里。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续 写文章 一只小马走过来，同样是事情发生 了。 最后，在山洞里，一只狮子在一堆白 骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的 文章 题目是:《如何发展下线动物为老板提 供食物》 体会之二:如何发展合作伙伴为企业提 供食物 这里其实谈的是一个欺骗手段，并没 有讲发展动物下线去提供食物，但是这个 题目应该是很有启发的，可以改成《如何 发展合作伙伴为企业提供食物》。没有合 作伙伴企业是做不大的，现在是竞争协作 时代，每个企业不可能把所有的事情做 完，企业做研发、生产、管理等，我们只 做好销售就可以了。所以我们必须依靠合 作伙伴才能找到企业充足的食物，我们在 实际做事过程中充分考虑这一点。 随着时间的推移，狮子越长越大，兔 子的食物已远远不能填饱肚子。 一日，他告诉兔子:“我的食物量要加 倍，例如:原来4天一只小鹿，现在要2天 一只，如果一周之内改变不了局面 我就吃你。 于是，兔子离开洞口，跑进森林深 处，他见到一只狼 “你相信兔子能轻松吃掉狼吗” 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把 狼领进山洞。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续 进入森林深处 这回他碰到一只野猪----“你相信兔子 能轻松吃掉野猪吗” 野猪不信，于是同样的事情发生了。 原来森林深处的动物并不知道兔子和 狮子的故事 最后，在山洞里，一只狮子在一堆白 骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的 文章 题目是:《如何实现由坐商到行商的转 型为老板提供更多的食物》 启示之三:寻找自己的客户在哪里？ 体会:这里的启示是寻找自己的客户资 源在哪里，如果不走出去，事业是做不大 的，正如一句话所说：出路出路，走出去 就有路。 时间飞快，转眼之间，兔子在森林里 的名气越来越大 因为大家都知道它有一个很厉害的老 板 这只小兔开始横行霸道，欺上欺下， 没有动物敢惹 它时时想起和乌龟赛跑的羞辱 它找到乌龟说:“三天之内，见我老 板！”扬长而去 乌龟难过的哭了 这时却碰到了一位猎人 乌龟把这事告诉了他 猎人哈哈大笑 于是森林里发生了一件重大事情 猎人披着狮子皮和乌龟一起在吃兔子 火锅 地下丢了半张纸片歪歪扭扭的写着:山 外青山楼外楼，强中还有强中手啊！！ 启示之四:不知道自己是谁，离死亡也 就不远了 体会:如果做企业猖狂到自己都不知道 自己是谁的时候，离死亡也就不远了，我 们的企业还是“兔子”不是“狮子”的时候， 不管你的靠山再强大，你都不能把自己太 当回事情了。 在很长一段时间里森林里恢复了往日 的宁静，兔子吃狼的故事似乎快要被大家 忘记了 不过一只年轻的老虎在听说了这个故 事后，被激发了灵感 于是他抓住了一只羚羊，对羚羊说， 如果你可以象以前的兔子那样为我带来食 物那我就不吃你。 于是，羚羊无奈的答应了老虎，而老 虎也悠然自得的进了山洞。 可是三天过去了，也没有见羚羊领一 只动物进洞。他实在憋不住了，想出来看 看情况。 羚羊早已不在了，他异常愤怒。正在 他暴跳如雷的时候突然发现了羚羊写的一 篇文章 题目是:《想要做好老板先要懂得怎样 留住员工》 体会:企业再好，待遇在高，也不能忽 视员工，也要善待员工。留住员工尤其是 好员工是企业创业者的第一课，因为您再 伟大的理想、再好的项目，你一个人不可 能做大的。 体会之五:留住好员工是创业者的第一 课 :企业也是一个生命体，很像一个人的 成长过程，仔细想想与我们的生存法则是 极其相似的，我们可以从很多生活中的例 子来寻找管理的道理。