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直销员应如何“比价”推销
发布时间：2014-08-21
一家美容院玻璃门上，挂了一对孪生女的照片，只是发型不同，一是托你捧浪发型，一是耐久浪发型，前者标价美金两元，后者五元。想想看，如果你是位女读者的话，你会选择哪一种，两者发型看来都差不多，只是时间的耐久性不同而已。相信你还是选择了两元的，因为相差超过了一倍，剩下来的三元，买买别的东西不好吗！
美国有家“托你”家庭用电发溶液，就是采用了这种比价的宣传方式，招徕顾客，引起了市场骚动，“托你”产品到处被抢购一空。
稍一考虑，原来买东西的人，全然忘记了品质的重要性，看看同类产品的外表都差不多，便坚决相信，买低价物品总是上算的。
这乃是“比价”的心理在作崇，也是“比价”的诡计发生了作用。
江湖郎中，尤其是贩卖手表钻石等物的印度阿三们，对这方面最拿手，你常听到他们在喊叫：
“各位，一支钢笔只卖十块钱，文具店最少也要一百多，来买一支吧，先写写看，你看，写得多流利，多清楚……”
你猛然听到了这话，一定会想，怎么这么便宜，一定是假货，可是走近一看，他不是正在写字嘛！这钢笔也是有产牌的，到店里买一支，这儿可以买十多支，何不买他一支试试。
好，这就是“比较价钱忘掉了品质”。
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