一、一般来说，保险从业人员对公司的忠诚度是较高的，因为保险公司的文化及制度所决定。所以千万不要说保险行业不如克缇，要表示对保险行业的认同和理解。

重点从以下几点分析:1.业绩考核:保险行业每季度需要考核业绩，而克缇不需要。2.晋升机制:保险晋升业绩不累计，而克缇可累计。职级只升不降，保险需每季度考核。3.发展空间:保险发展的范围仅限于周边，比较有限。而克缇可以全国发展，甚至与国际接轨。4.收入方面，保险行业做到百万年薪需要的时间几年，且为数不多。而克缇可以在短时间内达到较高的收入。5.趋势:直销趋势犹如15年前的保险行业，存在很大的机会并且得到国家的大力支持。以上是保险与克缇的区别。

二、在谈的过程中要注意以下几点:1.不要刻意去强调行业的好与坏，毕竟每个行业都有自身优势及存在价值。2.不要刻意强调克缇能赚多少钱，因为保险也有人赚很多钱的。再说，毕竟三百六十行，行行出状元！3.不要总叫人放弃原来的行业，毕竟他还没看到希望，有所担心是正常的。建议他多了解，给自己的事业一个备胎。

三、处理拒绝的步骤:1.认真聆听；2.表示尊重理解；3.锁定异议，提出自己的见解；4.请求行动，邀请考察和了解！