亲爱的克缇家人，欢迎您的加盟！

这是我为刚加入克缇的您准备的，以下信息会让您更加了解公司以及为您今后的工作所需。

请即时收藏，并像我一样在未来第一时间发给您新加入的伙伴！帮助和支持新伙伴的成长是我们的责任与义务！让我们一起携手克缇，收获健康、美丽、财富！

一、公司常用资料

1、克缇公司官网
http://www.kelti.com.cn

2、克缇网上订货/电子商务平台网址

http://www.shopkelti.com.cn

3、克缇营销人员查询服务费网址

http://220.128.176.154:7001/scx/loginUI.do

4、克缇产品使用方法及事业相关资讯了解与咨询

微信平台搜索公众号（kelti2018）

微信平台搜索公众号（kelti田雪老师）

5、克缇对公账号
1）招行账号: 2124 8024 2310 001

开户行：招商银行上海分行长乐支行
2）工行账号：1001 2003 0901 6212 294

开户行：工行上海久事复兴大厦支行
3）建行账号：3100 1637 0050 5000 2721

开户行：建行上海常熟路支行

户名：克缇（中国）日用品有限公司

6、克缇直销资质查询：
中华人民共和国国家工商行政管理总局 /直销监督管理局网址
http://zxgl.mofcom.gov.cn/login.html

打开后在-（页面右边栏）直销企业信息查询输入（克缇）

即可查到克缇批准时间，直销区域以及直销产品相关信息

7、客服热线：400-620-1618

克缇广东分公司地址：广州市番禺区石基镇市莲路石基村段86号，邮编：510000，联系电话： 020-31179828、020-31179798

克缇上海总部地址：上海市松江区锦昔路58号，邮编：201613， 总机： (+8621)-57075888

二、克缇总部---公共交通路线指引

克缇（中国）日用品有限公司
地址：上海市松江工业区锦昔路58号 电话：021-57075888

1、虹桥机场 | 虹桥火车站
→乘坐虹桥枢纽4路→七莘路沪松公路（七宝）站→乘坐地铁9号线→松江体育中心→松江10路或松江8路→荣乐东路锦昔路→步行5分钟到达
路程时长约120分钟
l 乘坐出租车约90元/30分钟

2、浦东机场
→地铁2号线→世纪大道换乘9号线→松江体育中心→松江10路或松江8路→荣乐东路锦昔路→步行5分钟到达
路程时长约190分钟
l 乘坐出租车约210元/75分钟

3、上海火车站
→地铁1号线→徐家汇站换乘9号线→松江体育中心站→松江10路或松江8路→荣乐东路锦昔路→步行5分钟到达
路程时长约140分钟
l 乘坐出租车约130元/60分钟

4、上海火车南站
→地铁1号线→外环路站→公交松莘线→啤酒厂站下车→步行5分钟到达
路程时长约120分钟
l 乘坐出租车约75元/35分钟

5、上海松江南站（火车站）
→地铁9号线→松江体育中心→松江10路或松江8路→荣乐东路锦昔路→步行5分钟到达
路程时长约60分钟
l 乘坐出租车约30元/20分钟

三、克缇番禺南方培训基地---自驾及公共交通路线指引

1、自驾导航：可导航至广州番禺“富城工业园”，前行50米即到

2、公交线路：乘坐任意一路开往市桥方向的公交车至“海涌路口站”下车

3、最近的地铁站：乘坐地铁4号线至“石基站A出口”下，然后过对面马路坐任意一路开往市桥方向的公交车至“海涌路口站”下车（3个站约4分钟）。

直销界的黄金法则：ABC法则

ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。

成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。

一、ABC法则的代表意义
A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料

B是Bridge桥梁：你自己

C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人

ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
A 是有经验的老师

B是自己是桥梁

C是新朋友我们要讲解的客户

为什么要使用ABC法则？
1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题
2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题
3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题
4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题

使用ABC法则选择什么地方？
1、相对比较安静的地方
2、能够感受成功气氛的地方
3、三方都不陌生的地方
4、相对比较轻松的坏境

怎样做一个100分的角色B？
聚会前：
1、全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好
2、在A见C之前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能把握C的心态，让沟通更投机
3、在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重
4、为c准备一套事业资料
5、做好铺垫

聚会时：
细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，因此你需要注意的是每个细节。
1、安排A在主导位置上就座，主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线
2、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情
3、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀
4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话
5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提醒他，“这里越来越重要”，将C拉回现场
6、作好临门一脚的工作——落单

二、如何运用ABC法则

A的切入方式：
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题
4、可以从故事切入，较容易接受
5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣

B的注意要点：
1、进行邀约并确定对象、时间、地点
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3、把新朋友的个人资料告诉A
4、推崇A
主要的细节：

B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。

记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。

三、ABC沟通过程中的要点

1、介绍A
2、介绍C
3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁
4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑
5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
主要的细节：
B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。

介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。

在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。

切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。

沟通过程中B最好闭嘴。

四、沟通结束后

主要细节：
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
4、借出资料
5、约下次见面时间
6、泼冷水
7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失

五、细节是成功的关键，ABC法则核心细节

1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念
2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％
3、恭维不夸大
4、不插嘴
5、不当场纠正A的错误
6、陪在C旁边
7、A偏离主题，可适当提醒

听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。

熟练掌握并灵活运用ABC法则，你的克缇直销事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。

衷心希望以上信息对您开展业务有所帮助。