今天谈这个题目的目的是要让大家更完整地操作这个事业。多年来我一直强调每位经销商都必须学会如何操作这门生意。许多人从事九极事业完全依赖他们的上属领导，他们忽略了有一天自己也会成为自己下属的上属领导。当他的下属需要他支援的时候，他就靠不住了。这样他不能将这项事业做大。所以我必须在讲今天的主题之前，提醒大家一个重要的概念，就是你必须有能力独立运作这门生意，九极事业有一张完整蓝图，你要照着蓝图学会怎么操作。

九极是一项事业，而不是一个工作。以前在单位里上班领工资，下班后天大的事有领导顶着。现在做事业不一样，再小的事也必须自己扛，你现在是个体户，自负盈亏，所以对于整个事业的来龙去脉必须了解清楚，操作过程中的每个环节都马虎不得。例如，你单独找一个新朋友做一对一，你的上属领导不会知道你这次S.T.P做得好不好，有没有简省掉哪些内容，但是听你S.T.P的这位新朋友却知道，假如你S.T.P确实删删减减，有一天这位新朋友加入九极成为你的下属，有两种可能的情况会发生。一，这位新朋友就照着你残缺的内容复制，然后一代不如一代。或者，二，这位新朋友在九极圈内看到别的经销商展示标准又精彩的S.T.P，因而对你能否肩负起领导他的责任感到忧心。所以任何细节都不要马虎，每一次都是一次完美的演出，如此就能成为杰出的企业家。

今天的话题是《如何做好九极事业》对谁讲呢？

这个话题是对刚加入九极一到三个月左右的新经销商讲的。我们在教下属如何做九极这门生意时，一定要因人、因时、因地制宜，依照下属可接受的程度来教。例如你教他《如何开始》，又提到如何推崇领导，这样就不合适。因为一个尚未开始的新人，根本对九极事业没有概念，你要他推崇上属，他不但听不进去，说不定还引起反感。他就是讨厌老板管他，现在来到九极，你又找个上属领导来让他推崇，他当然就不干了。又比如今天我们的主题《如何做好九极事业》的内容主要在强调我们用一个正确的态度来从事九极事业，对做好事业的技巧则较少提及，所以我当然不会和大家谈《如何讲计划》相关的技巧。所以我才要先界定听众是谁，他在九极事业里是什么程度，适不适合当这个讲题的听众。

选择什么样的地点举行这场集会呢？

那要看由谁出面召集。首先召集人当然是你的下属。他往下召集他的下属举行这场集会，最适合、最方便的就是他自己家，主讲人则是你自己。这个集会可以用一对一的形式，也可以同时集合二十到三十人。当然，一对一是不得已的。有时候你这位下属已经很积极的做了二到三个月，也卖掉了一些产品，可他就是还没有找到得力的下属。这种情况下我们只好一对一为他举行这场集会。会议地点在召集人自己家，主人最好能准备一些点心、饮料。培训会的内容、气氛通常显得稍硬，为了提高与会者对会议内容的接受度，我们要想法子让气氛柔和一点，软一点，怎么办？给他喝点茶水，气氛就软了；给他吃点点心，整个会议就轻松了。饮料、点心什么时候端出来？千万不可在集会开始之前，而必须在主讲人讲完今天会议的主题之后。否则一阵吃喝之后大家都像上不紧的发条，这场集会的效果就会大打折扣。

利用什么时间举行这场集会？

通常我们会利用星期六或星期天的上午或下午。因为周一到周五的白天，许多经销商要上班，我们约他不来，平日晚上时间则是我们做S.T.P的宝贵时间，不可任意占用。因此周六、周日的白天是最适合的。这个集会的时间需要多长呢？一个半小时是最恰当的，超过一个半小时，与会者会失去耐性，这是指主讲人在台上解说的时间，但整个集会前后延续的时间则可能耗掉三小时以上，因为主讲人讲完主题后，大家一块围着喝点饮料，吃点心，还要谈一些别的话题，稍后我会告诉大家。

召开这个会议的时机是什么时候呢？

有两个时机任何一个都可以。第一，这位召集人小组业绩达到6000之后，或者第二，你帮他设立家庭集会或一对一做S.T.P，每周2到3次，连续6到8周之后。这个集会和家庭集会一样，单线进行，不可混线。什么是混线？就是你将两条或以上的线同时在同一个地点开会，而会议主讲人是你自己这就是混线。如果你召集了许多不同的线由你的上属领导来主持，那就不是混线。因对上属领导而言，不管你有多少条线，对他而言你就只是他的一条线。我提醒大家不要随意混线，混线会把这个生意弄坏。在国内从事网络营销事业的人有一个共同的习惯，就是不论什么场合，不管认不认识对方，总是找机会相互留下通讯资料。不同公司的人互留资料尚情有可原，但同在九极里不同线，业绩互不相关的旁线互留电话，你要小心，这等于将自己的经销网拱手让别人搅和，将自己的财富拱手让给别人。

一般来说，同一个下属我们只帮他召开一次《如何做好九极事业》的会，这个会是不定期的，所以你的家成为这种培训会的会议场所在你这一生中大概只有一次的机会，有些人甚至完全没有。举办这个集会的机会比结婚还珍贵，因此请大家珍惜并重视它。

说到这里，各位是不是发现我罗嗦得够多了，这么多细节，规定得那么仔细？那当然，这是让我得以致富的事业。因此，为确保你的成功，我必须将每一个细节都交待清楚，以后各位在往下教时，也必须一样不厌其烦。不这么做，会失真、失传，九极事业做不大。

会议的具体内容有哪些？

在完整地呈现给各位之前，请各位先了解，今天各位坐在台下听我演讲，要将这个实况记录下来，将来大家要一模一样的翻版。

我们一开始，跟在坐的一些新朋友当然是轻松地聊聊天，然后就引入主题：“大家来到这个地方的目的是要透过九极事业赚钱，各位也都开始几个礼拜了，不但开始了解产品，也开始了一次、二次的家庭聚会，你也可能参加过大会，看过了资料。现在，我想告诉你，这个事业里面有一些基本的，我们必须了解的正确的观念跟态度。你了解了的话会对你将来从事这个事业，在这个事业里获得成功，有非常大的帮助”。

先我要告诉各位，这个事业有两个非常重要的观念你必须清楚。

一：两个观念：

1： 长远的想法。

你在一开始从事这个事业的时候，必须了解它是一项事业，所以你对一项事业一定要有长远的想法，它不是一个工作。工作是上班一个月到月底领薪水。事业可不一样，因为做事业的人没有老板发薪水给他，他完全是靠自己赚取收入的。他经由买卖之间来赚取利润，所以它是一项事业，你必须要长远的来看它。日本人认为任何一项事业都需要三年的时间，就是说三年可以收支平衡就非常高兴了， 这是一个事业。所以说我们一开始必须要各位建立这个观念。它跟上班不同，它是一项事业，事业的特性就是获益在后面，因此你必须要有一个长远的想法。当然这个事业成长的速度是不是绝对以倍数成长呢？当然不一定，这个事业的发展速度取决于你自己进步的速度，也就是你个人成长的速度。你成长得快，你的组织网就成长得快。这是各位刚加入香雪九极事业，我必须提醒你们的第 一点。

2： 100%的复制。

什么叫做复制呢？简单地说，就是请在座的各位，以你的上属领导所教你的方式来从事这项事业，就这么简单。目的是什么呢？目的就是避免你走冤枉路，避免你浪费时间，更重要的，避免你对自己甚至对这个事业丧失信心，所以希望你百分之百复制。一位想从事餐饮工作的人，他想知道餐饮这个行业有没有前途，他要去请教什么人呢？通常有三种对象他可以请教。第一种就是没有做过餐饮的，第二种人是做过，但把公司给做垮的。第三种就是他目前是餐饮方面一个非常成功的经营者。各位，你可不可以告诉我，你今天想学做餐饮，你会去向谁请教？去向那个做成功的人，对不对？这是非常简单的事情，所以说，去向有成功经验的人请教，就叫做复制。

我们再举一个的例子。如果你要通过一个地雷区。 你的家在对面，你要回家，你要怎么通过最安全呢？跟着跪在地上拿着刺刀在前面刺的那个人，是不是？他发现了地雷，会做个记号，你跟着他的脚步绕过去，就不会出错，就不会阵亡。这叫做跟着有经验的人的脚步，是从事九极事业非常重要的观念。九极事业百分之百的复制，具体地说就是上属领导把透过两次集会的原则，利用上下属一起工作，一起发展九极事业的机会，将如何操作这个事业的步骤和方法完整地教给下属。下属也依循这样的方式学习完整地操作，再把它往下教，这叫做百分之百的复制。百分之百的复制是做好九极事业的理论基础。在九极事业里，你所接触到的任何一个观点、关键，它的理论都是从复制发展出来的。你的上属领导所要求你做的每一件事，也都是从这个观念发展出来的。

接下来，要把九极事业做好，你还要注意有五个基本原则，这五个基本原则，你希望成功的话就要遵守，如果不希望成功，也就可以不必遵守。但是有没有人不遵守又成功的呢?我看很难，到目前为止我还没有看到。所以，我希望你能够依照这个原则来发展，这是一些戒律，这些戒律你不违犯的话，就可以让你发展得更快，更成功。

二：五个基本原则：

1：当你有新的构想的时候，要先请教你的上级领导。

人类的特性就是，每个人都有主观意识，每个人都认为自己是最独特，最杰出。越是全心投入九极事业的经销商，他的新构想就越多，因为他就是一心一意想出各种方法把这个事业做成。如果这个人能够在付诸行动之前先跟他的上属讨论，他可以减少很多不必要的挫折。我举个例子，很多人刚开始从事九极事业，他们推荐新朋友，却面临找不到新人的问题。登报纸征人好不好？如果就我的经验，我认为那是行不通的。如果登报可以征到人的话，全中国那么多经销商，通通登报，那还得了？所以，你这样一跟他说，他就了解，登报是浪费钱，没有作用的。我只是举个例子让各位了解，假如你有新的构想，先跟你的上属讨论，说不定可以减省你很多的时间跟经费。谦虚的低下头来向上属领导请教，在这儿是很重要的。

2：消极的信息不要往下传，要往上传，积极的言论往下传。

这是从事九极事业的第二个戒律，你把消极的事情往下传，对你不利。可是任何一个人，都不可能时时刻刻都情绪高昂，时时刻刻都自信满满。上属也是人，所以上属也有心情上下起伏的时候，有的时候，我们的情绪低落来自于其他的杂事干扰。有的时候，我们的情绪低落也来自于我们从事这项生意的挫折感。情绪低落的时候，看什么事情都不顺眼，你对上属不满意，对九极公司也冒火，你把不高兴的情绪传达给你的下属，这个时候你就在伤害自己的生意。当你把这消极的信息往下传的时候，你的下属心里会怎么想，你都没信心了，我还做什么？下属不做，你做什么？下属都死光了，上属领导也就不用做了。所以消极的言论往下传，如果把自己的下属杀死了那叫活该；如果把别人的下属杀死了那叫缺德。

3：不要批评，困扰上下属，不交叉。

消极这东西最严重的莫过于批评。在九极事业里面，无论任何情况之下，都不要批评。不要批评你的下属，不要批评公司，不要批评旁线，不要批评产品，更不要批评上属。当你进入九极事业，你就必须学会不要批评，尤其不要当着下属的面前说。

这个困扰特别指不去困扰他人的生活。九极事业是一个非常生活化的事业，你不会因为做了九极事业就不生活了。她是一辈子的事业，因此你得一面生活，一面做生意。很多人刚开始从事九极事业的时候，全家的生活步调都乱了那难免。可是我们希望他很快地、找到他正确的步调，正确的作息时间，最适合他们家的。如果你让上属或者下属感觉到你打扰了他的生活，你引起对方的反感，上属领导不帮你，你做不了，下属不做了，你就也没得做。

这是个生活化的生意，你越让它自然，就越能够持续得久，所以，你有几个优先次序要留意的。第一个，当你要求你的下属做集会，而他另外有急事要办，你不要跟它抵触。第二个，宗教。第三是家庭。孩子学校举办活动，父母被邀参加，这件事比参加九极集会重要。第四，你的职业，你的工作。上属叫你溜班去开会，这个不适合，因为你家里的生活还是要靠你的工作的，在这个生意还没有做到赚足够的钱之前，你必须依赖白天上班的工作来养活家人。所以，不能让九极事业影响你白天的工作。第五，最后一个呢，才是九极事业。我们以前说过，你想成功吗？那你得把九极放在第一优先，可是，现在显然是第五优先，那么第一优先怎么解释呢？把九极事业摆在第一优先的意思是说，时时刻刻将这个事业摆在心上，这个叫第一优先。有些上属领导动不动就喜欢把下属召集起来开个训练会，使得下属不胜其烦，这也是一种困扰。上下属联系相互打电话也要看时间。以前我刚开始做网络营销的时候，我的上属很厉害，常常早上六点钟打电话给我。各位，你们有没有这种经验，睡得正熟，突然被电话铃惊醒，接电话的时候心脏剧烈跳动，喘不过气来。清晨六点钟接到电话，你看那是多紧张的事情。他自己睡不着觉，也不让下属睡觉。两次、三次以后，我心里就反感了。我还有些下属，半夜三点钟打电话给我，他很积极、很兴奋，跟我报告了他今天发展的情况。可是各位不要扰乱了你上属的生活步调，他不是单独为你活的，知道吗？这样也是困扰，上下属联系最好在晚上10点以前。另外你开一些不合宜的玩笑，或者你去揭人隐私，都属于困扰的范畴。你去困扰你的上属，他不帮你，你去困扰你的下属，他不做了，谁吃亏？中间这个人吃亏嘛，所以不要去困扰上下属。

不交叉就是，不是一条线的伙伴不要来往(比如交换电话号码，在一起交流业务方面的事情)，这是一条铁的原则。

4：上下属的金钱一定要清楚。

我们以前强调上下属不要有借贷的行为，金钱清楚跟有没有借贷是两码之事，因为借贷行为仍然可以金钱清楚。借贷行为并非绝对不可以，只是大家心里要有准备，如果将来钱要不回来，没关系就不要了。你要有这个度量。你没有这种雅量，就不要借给他，因为不管怎么说，朋友有通财之义嘛。事实上过去我曾碰到一些经销商，他们在刚开始的时候确实财务困难，我自己本人就是一个例子。我就是没有钱进货，我的上属借货给我，所以我觉得有没有借贷关系不要紧，但是大家一定要把话说清楚，如果真的拿不回来，也就罢了，就算帮他个忙。所以上下属最好不要有借贷关系。

另外上下属外出做事业经济方面一定要AA制；

上属老师给你打电话你最好挂了给老师打回去。因为老师只有几个，而老师的下属却又无数个，这样也能为老师节约一点电话费。

5：不要有不清楚的男女关系。

或者说不要欺负别人的太太或占别人先生的便宜，我仔细地研究这句话，发现它有两个解释，第一个解释是可能还没有严重到我们心中想的那种男女关系，为什么呢？因为我们大部分都是夫妻档，你不去欺负别人的太太就是讲话动手动脚，嘴巴吃豆腐，占别人先生的便宜也是这样子，这是一种讲法。另外一种讲法是，你不要去跟别的已婚男女关系不正常。中国文字很有趣，不同理解就会有不同解释。从事九极事业的经销商，经常有机会站在台上去演讲，你会很有影响力，这样你就会变成异性崇拜的对象。如果我们的经销商不注意的话，你的太太要担心，你的先生也要担心。与其将来这个太太不见了或者先生被拐走了，还不如现在穷一点，苦一点，不要做九极还来得好些。各位了解吗？正因为你有这个优势，所以你要特别注意，如果有一天，你花名远扬，那么再也没有人敢把先生交给你一起工作，也没有人敢让太太跟着你一起去集会，那个时候你还做什么呢？

你必须弄清楚你想要什么，如果你想要发财，这五个基本原则你要守住； 如果你想要随心所欲，那么你就去随心所欲，但是你不一定会有钱，关键是你最想要什么东西？如果就我个人而言，我要有钱，所以我就守住这五个原则。

要把这个生意做成，不只是要有观念，你还有一些事情要做。每日七件事（核心组员七个习惯）就是你必须要做的。我们说每日七件事，是不是每天都要做到这七件事呢？当然不一定。每日七件事的“每日”的意思是要强调你时时刻刻在念之，这是促成你在九极事业成功的七个习惯，除掉这七个动作，你别的事情统通可以不做。有一些别的网络营销公司，他们会出去露营、出去郊游、舞会什么的，九极不来这一套，我们只要求你做七件事，其他的你可以不做。你的上属如来邀请你去露营，你可以拒绝，那个对你的事业没有帮助。要去露营，还不如趁这个露营的时间把平时该做却未做的事做好，检查小孩的功课啦，陪太太聊聊天……，对不对？哪七件事情呢？

三：每日七件事（核心组员七个习惯）。

1：看书（每天15分钟）。

看书的目的是当你消极的时候，可以籍着书来转变心情，来激励自己，书就像中药来的很慢，但是它治本，他可以改变你的观念，丰富你的内涵。什么书？是有关激励方面的书。每天看多久呢？每天看至少15分钟也就够了。就我个人观点而言书不必看多，但是看懂最重要。演讲不必听多听懂最重要。我们不需要在报章、杂志上投稿，也不是一天到晚上台演讲需要找很多资料，我们只不过是要籍着书本来引导我们的观念，如此而已，你看那么多书干什么？一个人有没有学问跟赚很多钱是无关的。你再多看十本，二十本，你会发现它们的观点大致相同。其实你真的看懂一本到两本也就够了。各位有没有学问不要紧，要紧的是你有没有见解，在座有很多老朋友，我相信各位对我的印象是这人是没有什么学问可言的，但是我有一个特色，我对很多事情有很独到的见解，为什么？因为我花心思来研究每件事情，那是第一手资料，不是书本上可以获得的。我说这些不是要否定书，书能够帮我们很多忙，只是你不需要看很多。我以前有个下属，我打电话给他，我问：“最近忙什么，有没有在进行九极事业？”他说：“有。”我又问：“我看业绩报告单上你的业绩是零，那你做什么呢？”他说：“我晚上都在家里看书。”我说：“看书可以换钞票回来吗？又不是在校做学生！”如果是学生当然要读书，但我们都已经做生意了，读什么书？不必，读书的目的在于转变心情，激励自己。他把读书当做一件正事，本来晚上应该用来出去做集会的时间，他在家里读书，他安慰自己，他还在做九极事业。你要看书，但不要占用生产的时间。如果你要出去讲计划，那么先讲计划回来之后再看书，知道吗？我们的目的是要做有钱人，而不是去当医学博士，所以看书要用恰当的时间。

2：听CD(每天30分钟)。

听CD就像吃西药，能马上让你兴奋起来。CD的内容分两种，第一种是激励性的，观念性的。还有一种就是知识性的，就像《如何开始》，还有今天讲的《如何做好九极事业》。对于激励性的CD，听懂就好，了解就可以。你需要听多久呢？只要是在成功之前都要听，因为它随时可以改变、纠正你的想法和做法。知识性的CD，则必须记下大纲，熟记整个操作流程。记下大纲熟悉流程，这是在刚做九极事业的初期需要的，以后还要不要？我已经知道这个集会怎么操作了，我还去听CD干嘛？不是浪费时间吗，当然就不需要了。听CD主要的功能跟看书一样，转变心情，激励自己。人难免有低沉消极的时候，藉着CD，你会发现原来成功者在做这个事业的过程中，所遇到的挫折和你是一样的。所以，你可以借此激励自己。

3：使用产品（做九极公司产品100%用户）。

自己不用产品，你怎么知道它的优点，你不知道它的优点，各位怎么有信心介绍给亲朋好友呢？你自己不用你的亲戚朋友也没有信心用，是不是？再说你自己不用产品，你哪有健康来享受人生呢？赚了钱也是白赚，所以说一定要使用产品。

所谓100%用户，就是家里用得着的产品就绝对不用市面上的产品。超级100%，就是使用了九极公司10种以上的产品。每个月自己和家人一起使用了九极公司1000元以上的产品，也就是你几乎使用了供应公司你能用的所有产品。

4：讲计划。

展示我们的生意计划，目的在哪里呢？目的就是推荐新人，做好你的组织网。九极事业像是一艘船，零售跟推荐是船的左右两只桨，这两只桨不可以不平衡，否则就不会有发展。各位刚加入九极事业，我希望你们能够在最初的三到六个月去个人推荐20到25个顾客，六个月之后，则保持一个叫做平均十，二的原则，什么叫做十，二的原则呢？就是你每个月最少去跟十个人谈这个生意计划或者成功地推荐两位下属，这两位下属企图心最起码和你一样或超过你。换句话说，你打算去推荐十个人，推荐的方法采用一对一也好，家庭聚会或公开创业说明会也好，或者带去帮你的下属做的集会也好，反正一个月平均十个人。如果你这个月讲了十个人，没有一个加入，没有关系，不要自责，你已经把该做的做好了就可以了。如果我在月中15号就已经谈完十个，后面半个月不要做了好不好？可以。或者你这个月运气好，头两个新朋友就被你推荐了，那后面28天统通都不要再谈新朋友，可不可以？可以。反正谈十个人或者是推荐两个人，当然这两个人必须是企图心跟你一样或超过你的人。怎么样来展示这个计划呢？很简单，跟你上属做得一模一样就好了。不管是一对一或是做家庭集会内容要完全一样。做九极不会讲生意计划（S.T.P），就像没有脚，没有装轮子，这个生意是不会快速发展的。

     注意当你一开始经营这个生意时，可能不是全职。所以，没有太多的时间，8+相对来说是一个比较合理的数字。每3天讲一次计划。而你如果想成为真正的生意建造者，或者生意教练、领导人，那么，你就要进入专业的15+队伍，每个月讲15次以上的计划。也就是每二天讲一次，每周讲最少4次计划。 8+只能存活；15+产生动势；30+就可以刀枪不入了。学会讲计划，走遍天下都不怕。

5：建立零售顾客（培养并服务10----20个零售顾客，完成1000的业绩）。

     为什么是10个，而不是5个或者30个呢？如果只是5个顾客，那就太少了，因为你不能保证这五个人当月一定有人向你购买。而30个又太多了，假如，当月有30个人向你购买，那你大部分时间可能都在送货，而没有时间去建立和辅导你的团队。10—20个顾客是一个比较适中的数字，假设每月有3个人向你购买产品，每人300元，再加上你自用的，达成1000的业绩就是一个比较合适的数字。

把产品拿出去卖，这是每个人要做的事情。零售的时候千万不可以削价，一定要维持我们零售的毛利。为什么？因为你做这个事业的初期，主要收入来自于零售毛利。成功系统的顾客大部分都来自于讲计划。

6：参加集会（大型聚会就像激素能让你马上兴奋起来）。

参加上属为你设立的集会或公司举办的大会。参加越大的集会，能帮助你下越大的决心，因为会议本身的气氛可以促成你对这个事业的信心。你来到会场，就感觉到你跟九极事业融合在一起了。同时你会接触到一些跟你一样积极或比你更积极的人，你会受到他们感染而被鼓舞。除此之外，你还以听到很多别人的经验，你会很少走弯路。

一对一的讲计划，只能产生新的网络营销成员，但是大型的聚会，却可以产生领导人。而更多的领导人，会让你的团队达到真正意义上的倍增。

7：要有团队精神。

     系统的三大原则：推崇、咨询、不交叉。所有一切都建立在这三大原则的基础上。

1）：推崇。

你要让推崇成为一种习惯；成为一种品德；成为一种力量。你推崇得越好所产生的力量就会越大。你要不断地推崇公司，产品，计划和系统的营销模式。另外你还要推崇你自己、另一半、孩子、上级和下级以及其他部门的领导人。

2）：不交叉。

不交叉就是，不是一条线的伙伴不要来往(比如交换电话号码，在一起交流业务方面的事情)，这是一条铁的原则。

3）：咨询。

你要不断地进行咨询，而且是定期的。每个月至少一次。我个人认为咨询就是跟你的上属联系，最简单的方法就是打电话给他，要主动打电话给上属，不要让上属打电话给你。各位要学会操作整个九极事业，不是参加训练会、听CD、看书就够了。CD、看书、训练会都只是个通则，可是各位在做九极的过程中，会遇到很多问题，你不见得有经验把这些问题都处理好。所以你要咨询你的上属老师，你把你的情况跟他说，向他请教该怎么做，这些事情完全要靠电话。对下属必须因材施教，因人、因时、因地制宜的，不可能单靠训练会就把人才教出来。我可以告诉各位真正要学会做这个生意，必须跟你的上属领导一对一的学，你的上属领导必须要了解你的状况，根据你的状况来教你，所以怎么办呢？用电话跟上属保持密切地联系，这个很要紧（也就是咨询）。

     咨询能让你永远不离开系统的传送带，就算是有一天你一不小心掉下来了，也可以通过咨询，再次回到成功系统的传送带上来。让你的生意走在正确的轨道上。

这是一个修正的过程，也是一个对上咨询，对下检查的过程，他能够让你真正的拥有长期、稳定、而利润丰厚的生意。

《如何做好九极事业》，谈到这个地方，已经说得差不多了。各位今天到这儿来应该是想藉助九极来发展属于自己的事业，你想改变你自己，你对九极事业寄托了你的希望、你的梦想。所以我现在必须告诉你想要成就一番事业，有一个先决的条件就是你必须先知道你想要获得什么，也就是说你想透过九极事业获得什么？大家一定要注意，你想失败，你得到的肯定是失败，你想成功，你就能得到成功。那么在九极你想要什么呢？想要高级的轿车？想要漂亮的花园洋房，想吗？当然想，但是绝大部分的人根本不敢妄想得到花园洋房。我有花园洋房，我得到因为我想。你想到世界各地去旅行吗？你想把孩子送出国去念书吗？你希望银行里面的存款，不管怎么花，它只会增加不会减少，你觉得这样妙不妙？当然很妙。如果你想透过九极事业获得这些，你就必须订出目标，订出计划，首先你要订出在六个月之内完成你的第一个目标成为“LC”。第二步就是订出行动计划，你应该在头六个月之内去推荐20至25个顾客，组织网里面你最少要有四位领导者。这些人企图心超过你或在你之上，什么叫领导者呢？就是真正想做、能坚持不懈的人，我们就把他叫领导者。六个月成为LC，你建立好基础之后，下一步你的目标就是成为“ELC”，然后在两条管道上去做深度。

最后，要画组织图，建立下属的资料。最好是利用我们以前教大家的中圈圈、大圈圈、小圈圈。大、小圈圈标出来之后就很清楚了，一看就晓得工作重点在谁的身上。我们目前工作的重点，当然是大圈圈，情况一般，要推才动的是中圈圈，小圈圈就是推也推不动的，你把图画出来，你就知道你的工作重点在哪里，画图很要紧的。

还有就是要统计你的个人小组内的经销商购买工具（CD、书）的数量，替你的下属把脉，不要不注意工具，工具很要紧。你的下属看书、听CD、的人越多，你的组织网越稳。鼓励他们看书，听CD。所以，去帮下属召开《如何做好九极事业》这样的会议的时候，你还要把书、CD这些资料带着。以便会后让大家购买。

这个时候集会到此告一个段落，大家可以喝喝饮料，吃吃点心，吃点瓜子搬把椅子坐下来聊聊天。人家认为你这个人容易被亲近，因此他不会对你产生戒心。在聊天当中，谈谈对方的梦想，打算怎么实现梦想。有时侯谈谈你自己的梦想也可以激发对方。整个集会的进行，主讲人在台上大约讲一个半小时，但为什么说整个的集会要延续两三个小时，原因就是还要加上吃东西、聊天、谈梦想、谈计划，然后利用这个时机向大家宣布下次的集会在什么地方召开，那些人可以利用这个集会带朋友来。接着就可以把随车带去的资料拿出来卖，要他们每个人都买。到这里整个《如何做好九极事业》的会议圆满结束。

我最后做个总结，《如何做好九极事业》这个会议是在当你帮下属做了三到五次聚会，他的小组业绩有6000以上。这个时候你就帮他设立〈如何做好九极事业〉的培训会。每当你推荐了一个新市场，对方愿意加入九极做这个生意，那么你要一对一的告诉他《如何开始》，到了推荐的时候，就开始帮他设立家庭集会。家庭集会做了三到五周，大概十次集会，可能帮他做好几层以上了，这个时候他组织网会产生一些人，包括这个上属，还有他所推荐的下属在内，把他们全部集合起来讲如何用正确的态度来从事九极事业，就是讲今天的这个内容。这个内容在他家这一辈子只讲一次，以后就到别家去做了。所以当你要帮你的下属设立《如何做好九极事业》的时候，请他珍惜这一辈子唯一的一次。《如何做好九极事业》的讲稿要不要把它背下来呢？不要，因为你的上属只帮你做一次，你怎么可能有机会背下来？不要的你只要列出大纲，到时候拿出来，一张一张看着讲，就像我现在这样就好了。看着讲不需要背。九极事业唯一要背的就只是生意计划，一定要滚瓜烂熟，熟得不能再熟，这样子你的眼睛才能说话，才能放电，你才有影响力。

今天我们所谈到的《如何做好九极事业》的内容我希望你们掌握完整，这是个制式的东西，每个人都用这一套，不由得你创新。整个大纲，架构都不许变动，但你可以在细节上添一点创意。你可以举你自己的例子，但是大纲不要变，这样子我们才可以确保复制的完整。十年、二十年之后，你都已经退休在家里抱孙子了，可是你的下属的下属，那些徒子、徒孙还在继续拼搏，你的收入仍然源源不断，想想看这是多美好的事情啊。

今天我们就讲到这个地方，谢谢大家！