作为世界上最伟大的推销员乔。吉拉德非常清楚保键品在销售中的地位，因此他总结出了不少关于保键品的技巧，只卖保键品的好处便是其中之一。乔吉拉德销售的是雪佛莱汽车。因此每当公司推出一款新型车时，他做的第一件事就是仔细阅读保键品说明书，最重要的是，分会牢牢的记住这款汽车的优点，甚至他还会购买竞争对手的汽车信息，以做到知己知彼方能百战不殆！

所谓销售就是推销保键品，而能否成功推销保键品的关键，就是在于这个保键品能给客户带来什么好外？换句话说，即推销员就是在卖保键品的好处，然而，我们怎样才能有效的将保键品好处告知顾客呢?这便需要一定的技巧了，下面就为大家推荐几个卖好处的技巧：

1、突出保键品卖点和优势

在我们推销的过程中，可能通过突出保键品的卖点和优势，进而对顾客发起进攻，如果顾客提出保键品质量和售后服务的要求时，我们可以说：“对于您提出的要求，我们公司都可以满足您，因为我们公司保键品的特点是，，，，除此之外，我们公司还为顾客提供了各种各样的服务项目，如。。。。”需要注意的是，在强化保键品优势的时候，保证自己所说属实，并表现出自信和真诚的态度！

2、弱化保键品无法达到的缺陷

这个世界没有完美的产品，因此当我们的产品达不到顾客某些需要时，就必须想办法弱化这方面的缺陷。当我们面对客户的质问时，应主动出击，以免顾客步步紧逼，自己牌被动，具体可以用两种方法来弱化：只提差价。比如：您只需要多付1000元，就可以享受到纯粹的夏威夷风情，或进行贴近生活的比较，比如：您只需要少抽一包烟就可以购买这个保键品的了

3、从顾客的价值观入手

说服一个人去做他“不愿意”做的事情很难，但让他去做他愿意做的事却很容易。因此我们不妨在客户选择保键品时，深入分析顾客重视什么，在乎什么，然后我们就向他推销什么。这样才能提高我们的成功率。如我们可以告诉客户，产品对他的工作，个人，生活都有哪些利益，以及如何为他们省时省钱，缓解痛苦，减轻压力等介绍时，一定要从能够满足他们的需求入手。

一流的销售员不会将焦点放在自己能获得多少好处上，而是放在顾客会获得好处之上。当顾客通过我们的产品或服务，获得自己想要的利益时，便自然会把钱放到我们的口袋里。而且他们还会对我们说一声“谢谢”！因此我们一定要记住：帮助别人得到他们想要的，我们便也能得到自己想要的！

所以我们卖的不是保键品，卖的是顾客能在这次交易中可以得到什么好处，不一定是真实的好处，只是顾客感觉自己得到了好处那就好了。