在他们的头脑中，总是闪现着：直销就是拉人，人拉的越多，业绩就会越大，然后就会有房子，有车子，所以，无论如何，先把人拉进来再说。

记住一点：人才不是拉进来的，而是被你吸引而来的。

直销是个开放的事业，因此直销商很可能是来自社会各个阶层，每个人的成长经历截然不同，对于直销的认知程度也会迥异，把这群人融入这样一个群体之中，靠什么。很多直销商们，都有自己的见解，现在比较推崇的就是，开大会。这种会议的宗旨就是通过很火热的场面，达到聚集人气、吸引新人的目的，什么人都会“拉”进会场，比如我们耳闻能详的OPP、各类研讨会、潜能培训会、会前会、会中会、会后会……在他们看来，只要能把人拉进会场的人，就一定是适合做直销的人。

动辄几百人挤在一个会场里喊口号，“我要成功”，“我一定行”，“我是最棒的”……不可否认，在那种气氛的感染下，一个再低落、卑微的人都会感觉良好，但是，一旦走出会场，当他们一个人走在漆黑的路上的时候，那样的一种孤独，那样的一种反差，会让人觉得恍惚，甚至更加迷茫。是的，亢奋之后，反而更觉得空虚。因为他们抑制不了自己的情绪，在自己还没有完全弄懂的时候，就满怀激情去开拓市场，一“热”一“冷”，几个回合下来就很容易“感冒”，所以新人的流失率也就高起来了。

我曾经在石家庄看到，某直销团队动辄就关门三天进行一个500人的培训，通过夸大产品的功效、鼓吹发财机会，激情充满整个会场，上面的人讲的神乎其神，下面的人听的热血沸腾，结果大部分的人经受不了所有“机会”的诱惑，掏了四五千块钱，抱回一大堆产品。因为产品销售不出去，几个月甚至半年都囤积在家里。

我一直在思考，为什么一定要通过会议的形式来做呢？很多直销商给过我答案：这样做，拓展速度将会很快，销售快，影响大，容易上级别。于是，在他们头脑中就无形中形成了这样一个概念：直销就是开会。

我们很多直销商，虽然没有那种一下子拉来500人的“威力”，但也总是遇到一个人，就劝说他办卡，先成为自己的下级直销商再说，其实，这两者在思维上的误区还是一样的。从某种程度上说明了，我们太多的人，对直销的理解还停留在几句空洞的理论上，比如“直销能让我们挖到一条财富的管道”、“直销能让我们达到非凡的自由”，那么，如果我反问一句，直销为什么能让我们挖到一条管道呢，直销为什么能让我们达到财务和时间上的自由，直白的说，你凭借什么能让直销成为你一辈子稳定的收入。大部分人都无法正确地回答我。在他们的头脑中，总是闪现着：直销就是拉人，人拉的越多，业绩就会越大，然后就会有房子，有车子，所以，无论如何，先把人拉进来再说

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