电子商务给直销业带来的变化，主要表现在以下方面：

第一，参与人员的结构发生改变。因为最先接受和认同电子商务的人都是知识阶层，他们认定电子商务是未来商务活动的主要发展方向，而由于过去第一代、第二代参与直销的人员文化层次相对较低，因而这批知识阶层的人相对不认同直销的比较多。而电子商务与直销进行合理地整合之后，以全新的面貌展现给社会一个全新的行销方式，知识阶层会敏锐地发现直销要与电子商务联接是一种全新变革。据我了解，原来最不接受直销的“高端”人士，纷纷对三生、隆力奇的直销电子商务形式产生浓厚兴趣。

第二，行销格局发生改变。如果直销公司采用空中运作，世界各地的分部不设业务门市、不人工报单、不收现金购物，资金流完全交给银行，物流完全由大型物流公司解决，对过去最复杂的团队管理都采用了电子化管理，这就会行销格局发生重大变化。

第三，营销理念发生改变。随着社会分工越来越细，生产与销售的关系将会分得很清楚，由于电子商务的发展就必然产生一批以“管道为王”为理念的直销公司（我国这样的直销公司已经出现，但为数还不多，需要进一步发展），而且不存在店大和客大相欺的问题。那种大而全的公司最终会因为成本过高而敌不过“空中沃尔玛”的直销公司。