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直销话术：不妨用“我想考虑一下”作底线
发布时间：2014-08-06
当客户说“我想考虑一下”时，可以应用这种方法。“我想考虑一下”不是—种异议，而是一个借口，它的真实含义是还没淮备好。客户不想说‘是”．但又不能说“不”．因为他感到有购买的义务．他不想伤害推销员的感情：(他占用了撤销员这么多的时间)客户说他想考虑 下，他想有个喘息的空间，他想逃离这个推销环境。如果他能“脱钩”，他就会冷静下来，这时理智就会占上风，他就会对自己说：“嗅，也许明天再买比较好，我随时都可以再考虑……”感谢之意顿时消失，这笔买卖也算吹嘘。
一般推销员害怕听到“我想考虑一下”，但专业推销员却与此相反，因为他们知道，客户说这句话．意味着买卖就要来了，客户已经感到有买的义务，已经承诺要买了，他已经无法说“不，谢谢”了。
“我想考虑一下”的意思是，“我还没准备好，我需要更多的信息、我需要更多的信心”：
为了证明这个观点，可以没想你走进了一家鞋店，想买(不是看)一双鞋。你一进门，店员就朝你走来，说：“我能帮你做点什么吗，当你还没有来得及想，跳出嘴的第一句话肯定是：“不，谢谢，我只是随便看看。”
这句活的真实含义不是“不，我不想买”，它的含义是“我还没想好，我想先看看，我需要信心”。
“我想考虑一下”不是—种异议，而是一种借口：“我想考虑—下”成交法将把这种借门变为异议，你可以用另一种成交法来战胜这个异议。
下面是这种成交法的过程。
客户：“我想考虑一下。”
专业推销员：“好的，这么说，你显然是对这个产品有兴趣？”
客户：“我是有兴趣。不过我需要花点时间好好想一想。”
专业推销员：“你不是说说而已，对吗?”
客户：“不是，当然不是!”
专业推销员：“好，我想证实一下我的想法，你最不放心的是什么?是……”(问完上向一句话后，不要停顿，否则客户会说“都不放心”，成交就没省希望了。)“是这方面的好处?还是那方面的好处?”
要把这些好处一口气问完，不要停顿，否则客户会说“不”(不是那方而)。当你在历数产品的好处时，如果客户没有提出明显的异议——“对，就是这个，我担心的就是这个。”你应该这样结束对话：
专业推销员：“是钱的问题，对吗?”
客户：“是的，就是钱的问题。”
利用“我想考虑一下”成交法，总能得到个明显的异议。一旦你得到了，你就应当孤立它，然后用另一种成交法来战胜它。
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