直销是非常好的一种销售方式之一，也是中国未来发展的趋势。近几年外资直销企业也都瞄准中国市场，国内的直销企业也如雨后春笋般的显现市场，其原因是中国的人口多，市场经济才30多年，所以市场非常大！就如人们常说中国就是人多，这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台，也造就了不少成功人士，但是从事直销者大多数人都没有得到自己想要的，其原因就很多：可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合作伙伴、没有好的操作方法，这些都是影响成功的关键因素。当然也有很多的从业人员存在不少的误区，导致很难成功。根据我的个人心得，我们刚刚进入直销，一般都会走人六个误区： 一、对直销的认知不清晰 　　很多的人一听到直销就有排斥感，感觉是在推销东西或赚亲戚朋友的钱，其实这也很正常，因为中国是礼仪之邦，注重人情。其实我们从业人员都应知道，我们给别人推荐是为了给对方一个很好的产品和事业机会。当然也有很多的人是感性从事的，看到有人在直销里一月拿几十万上百万就感觉直销能赚大钱，这些认识都不够正确，毕竟能赚钱的行业还是少数，直销也不例外。直销不是赚钱最多的也不是赚钱最快的，所以一定要清楚的认识直销事业。很多的人也经常问我直销能不能赚钱，我都告诉他们只要能做到顶尖做什么都赚钱。当然如何做到顶尖就需要具备很多的要素啦。而直销最大的优势就是给我们普通人提供了一个没有门槛的创业机会，不论你的出生贵贱、不论你的学历高低、不论你的长相美丑、甚至不论你的年岁幼长，只要你用心体会，用真情去分享，你就可能会实现改变自己命运、改变家族命运！ 　　二、注重眼前利益 　　很多的人在从事直销后都急于求成，平时不学习，不自己体验产品，忽视对产品和公司的深入了解，只是急着找人，这种“我要的是葫芦”心态反而适得其反，其实做直销一定是跑马拉松，看中眼前的利益将会失去未来。要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。 　　三、只知全身努力 我们常常说天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直销也不例外。太多的直销从业人员活动在一些公共场所开发陌生市场，那种精神真是值得赞扬，可还是有很多直销从业人员每天很努力结果却不理想，就是缺少方法，因为方法不对努力白费，如果是南辕北辙越努力只会离目标越远。 　　四、一味强调复制 做直销其中的优势就是有完善的系统，不需要自己摸索，所以直销的操作精髓就是听话照做就行。可是试问又有多少人能得到理想的收获呢？直销发展到今天竞争是异常激烈，复制照做是没错，关键是要有正确的复制才行啊！直销界所谓的复制无非是一些列名单之类的这些“成功八步”。有些是可以保留借鉴，但有些是过时啦，90年代讲究复制成功八步，可现在马上是2013年啦！再说大家都玩过复制游戏，复制到最后一定是和起初的完全两样。像ABC法则是永远都能用的，我觉得做直销也应该与时俱进。 　　五、客户定位不清晰 　　从事直销一定要有清晰的认识。首先经营者或产品消费者，一定是具备两个观念：一是有改变意识和观念，二是有健康观念和一定的经济来源。直销的产品肯定是偏中高价位的，所以一定要找准目标客户，很多的人员跟进沟通一个顾客时间很长，结果不是缺钱就是没那个意识，总是把精力用错地方，这样就很影响发展进度。所以一定要分析适合自己产品的客户，总结他们的共同思想和特质，把精力放在值得跟进的人身上，更重要的是一定要去找那些“以一抵十的人才”，做直销永远都是找对人做对事。 　　六、忽略团队作战 　　做直销就是做团队，单打独斗的年代早已过去，宁愿大家用1%的力量，也不要用自己100%的力量，只有融入团队才能保持持久的的激情，只有团队的“头脑风暴”才能总结出更适合的操作方式，每个人扮演不同的角色才能更好的占领市场，二十一世纪只有协作才能有大作为。